Cos'è il prezzo psicologico?
Il prezzo psicologico è una strategia di prezzo che influisce sulla mente subconscia del consumatore che include il prezzo di beni e servizi leggermente inferiore a un numero intero. Ad esempio, nel negozio al dettaglio, diciamo che il prezzo di una merce è $ 99 invece di $ 100. Sebbene il prezzo sia leggermente inferiore, tuttavia per il consumatore, è a due cifre e non a tre. Pertanto, sarà più attraente per i consumatori se verranno addebitati $ 99 per la merce data e non $ 100.
Come funziona?
Nei prezzi psicologici, la strategia più comune è il prezzo di fascino, in cui i venditori non arrotondano i prezzi. Il consumatore tende a credere che i prezzi siano relativamente più bassi mentre lo elaborano da sinistra a destra, quindi potrebbero ignorare gli ultimi numeri del prezzo di vendita. Inoltre, con questa strategia, il prezzo viene mantenuto all'interno delle fasce di prezzo definite, ovvero alcuni punti (0,01 o 0,1) inferiori al numero intero. Ciò rende il prezzo più abbordabile di fronte ai consumatori, attirando così più clienti.
Esempi
Prendiamo l'esempio di un negozio al dettaglio. Valuta tutti i suoi prodotti a un prezzo inferiore di $ 0,01 rispetto al suo prezzo a cifra tonda. cioè, se un prodotto viene venduto a $ 10 sul mercato, il rivenditore lo prezzerà a $ 9,99. La differenza di importo è di soli $ 0,01, ma secondo il prezzo psicologico, attirerebbe il cliente poiché tenderà a considerare un prezzo dalla cifra più a sinistra e ignorerà l'importo decimale.
Strategie di prezzo psicologico
Di seguito sono riportate le diverse strategie che possono essere utilizzate:
# 1 - Acquistane uno e ricevi uno gratis
Sotto questo importo viene pagato un prodotto per il quale un altro prodotto o servizio viene fornito gratuitamente. Questa strategia ha un effetto psicologico sul cliente in quanto tende a fare acquisti per ottenere un articolo gratuitamente. Ad esempio, il rivenditore ha adottato la strategia di acquistarne uno e riceverne due gratis.
# 2 - Strategia di prezzo del prestigio
È una pratica mantenere i prezzi più alti del normale poiché questa strategia funziona per attirare i clienti che collegano prezzi più alti con la qualità superiore dei prodotti. Questa strategia funziona principalmente per il prodotto che piace a determinati clienti. Ad esempio, l'uso di questa strategia da parte del marchio di abbigliamento di lusso per presentare l'immagine nella mente del proprio cliente sull'eccellente qualità dei prodotti.
# 3 - Vincoli di tempo artificiali
In base a questa strategia, c'è un vincolo sul limite di tempo delle vendite. Attirerà i clienti ad acquistare i prodotti entro il limite di tempo per usufruire dei vantaggi della vendita. Ad esempio, un'offerta indicante la vendita di 1 giorno su prodotti selezionati.
# 4 - Prezzi dei ciondoli
I negozi possono utilizzare questa strategia principalmente per attirare i clienti presentando prezzi più bassi. Questi prezzi fissati sono in modo tale da essere appena al di sotto del numero intero. Ad esempio, invece di $ 9, il prezzo del prodotto è di $ 8,99.
Vantaggi del prezzo psicologico
- Fasce di prezzo - Se un cliente ha un budget o una mentalità predeterminata riguardo all'acquisto, a volte il prezzo frazionario del prodotto può rientrare nel budget; sarebbe più facile per loro prendere una decisione. In questo modo, aiuterebbe ad aumentare le vendite.
- Controllo - Agisce anche come misura di controllo in quanto diventerebbe difficile per il cassiere o altro personale calcolare e rubare denaro dall'importo frazionario.
- Una barriera per i concorrenti - Si rivolge a quei consumatori che sono più sensibili al costo del prodotto o del servizio all'interno di qualsiasi segmento di un mercato specifico. Aiuta ad eliminare la pressione sul controllo dei costi e funge anche da barriera nei confronti dei prodotti competitivi nel prossimo futuro.
- Prezzo scontato - Questa tecnica di determinazione del prezzo può essere utilizzata per la determinazione del prezzo di un prodotto in sconto e mappatura con un prezzo che termina con una cifra specifica in modo che sia più facile identificare i prodotti con sconto.
Svantaggi dei prezzi psicologici
- Livello di domanda coerente: la sua efficacia può essere raggiunta solo quando esiste una domanda costante per un tale prodotto o servizio all'interno del mercato. Se a causa della bassa domanda il prezzo viene ridotto, potrebbe avere un impatto negativo poiché i clienti potrebbero attendere un'ulteriore riduzione del prezzo.
- Calcolo: il calcolo del prezzo può creare confusione per il cassiere e potrebbe commettere errori involontari che comportano una perdita monetaria per l'organizzazione.
- Avviamento diluito - Può accadere che il prezzo dell'offerta visualizzato al momento della conferma possa differire dall'importo finale pagabile a causa di alcune spese di spedizione, tasse, ecc. Potrebbe far sentire il cliente imbrogliato e potrebbe creare un'impressione sbagliata per l'azienda.
Conclusione
Il prezzo psicologico è una delle strategie di marketing con cui i prezzi del prodotto vengono mantenuti in modo tale da attrarre maggiormente i consumatori del prodotto o dei servizi. Può aiutare l'azienda ad ottenere maggiore attenzione da parte dei consumatori e di conseguenza aumentare le vendite complessive dell'azienda. Inoltre aiuta i consumatori a prendere rapidamente la loro decisione riguardo all'acquisto. D'altra parte, potrebbe avere un impatto negativo se viene preso in modo sbagliato dai clienti. Inoltre, non è nemmeno una garanzia di vendita per l'azienda. Invece, è solo una strategia.
