Significato dell'asta inversa
Un'asta inversa è un tipo di asta in cui ci sono più venditori e un acquirente e i venditori mirano a superare la concorrenza offrendo il prezzo più basso possibile per i beni e servizi che vengono messi all'asta. Questo tipo di asta inverte il ruolo dei venditori e degli acquirenti, il che significa che invece degli acquirenti, i venditori offrono i prezzi per gli articoli.
Tipi di asta inversa
I tipi di asta inversa sono elencati di seguito:
# 1 - Aste classificate
Questi sono uno dei tipi di aste più popolari. Tuttavia, questo tipo di asta potrebbe essere efficace per più progetti e settori, ma non necessariamente per tutti. Molte aziende scelgono aste classificate quando sono disposte a coinvolgere più offerenti che, a loro avviso, hanno maggiori probabilità di fare offerte a una fascia di prezzo simile. La posizione o il grado degli offerenti rispetto ad altre offerte è l'informazione chiave offerta a tutti i fornitori in questo tipo di asta.
Lo svantaggio delle aste classificate potrebbe essere che i potenziali offerenti che si trovano nella seconda e terza posizione si sentiranno davvero demotivati e potrebbero anche ritenere che sia impossibile per loro vincere l'offerta. Pertanto, di volta in volta è necessario far capire che, sebbene il prezzo sia una considerazione significativa, tuttavia non è necessario che il contatto venga automaticamente dato all'offerente che fa l'offerta più bassa.
# 2 - Asta aperta
L'asta aperta è anche nota come asta inglese o protesta aperta. In questo tipo di offerta, tutti gli offerenti saranno tenuti a conoscenza del valore effettivo dell'offerta vincente o principale. In questo tipo di asta inversa, le offerte di solito iniziano a un prezzo elevato o a un valore definito dall'acquirente come massimo e diminuiscono a un ritmo più costante.
Ciò significa che tutti gli offerenti hanno le stesse possibilità di vincere l'offerta poiché tutti hanno una giusta quota di possibilità. Questo tipo di offerta inversa è progettato per tali articoli di materie prime in cui il prezzo è molto probabilmente l'unico fattore di differenziazione chiave.
# 3 - Asta olandese
Questo tipo di offerta inversa viene utilizzato principalmente per le offerte pubbliche di azioni. Offre molta flessibilità, ma può persino abbassare i prezzi e complicare il processo della catena di approvvigionamento.
# 4 - Asta giapponese
Questo tipo di asta inversa inizia quando gli acquirenti inviano ai fornitori un prezzo di apertura. I fornitori possono partecipare solo dopo aver accettato il prezzo di apertura, il che significa che sono completamente d'accordo con tutti i requisiti definiti.
Esempi di asta inversa
- Le società di costruzioni o le società immobiliari spesso traggono vantaggi dall'offerta inversa, poiché fornisce una piattaforma in cui le offerte possono essere presentate direttamente a un nuovo cliente su un progetto imminente.
- Le aziende del settore pubblico potrebbero optare per l'offerta inversa nel caso in cui siano alla ricerca di un contratto.
- Esempio di asta olandese: supponiamo che A voglia acquistare 8.000 widget a $ 100 ciascuno, quindi i fornitori hanno tre scelte:
-
- Fai un'offerta per fornire tutti gli 8.000 widget a $ 100 ciascuno.
- Scegli di non offrire alcun widget a quel particolare prezzo.
- Oppure fai un'offerta per fornire una bassa percentuale di prodotti per $ 100 / widget.
Come condurre l'asta inversa?
L'asta inversa può essere condotta nei seguenti passaggi:
- Identificazione della categoria di spesa, ovvero per garantire che l'offerta sia sufficientemente appropriata da essere utilizzata per l'asta inversa.
- Garantire che non ci siano meno di due fornitori. È alto a causa del fatto che l'asta inversa funziona con più di un venditore.
- Garantire che i partecipanti abbiano esperienza nella gestione degli affari o siano o siano stati un uomo d'affari.
- Scegliere il software perfetto per le offerte inverse;
- Pulito indicando tutte le specifiche;
- Avere venditori a bordo;
- Tenere una finta asta;
- Garantire ai venditori un po 'di tempo;
- Conduzione dell'asta dal vivo;
- Ringraziando tutti i partecipanti (fornitori);
Strategie
I partecipanti devono incorporare strategie come l'uso di precedenti a loro vantaggio, la creazione di una passerella e l'uso di software di determinazione del prezzo prima della loro partecipazione a un'asta inversa.
Vantaggi dell'asta inversa
I seguenti sono i vantaggi dell'asta inversa:
- Più veloce: questo tipo di asta è molto veloce e, quindi, l'acquirente e il venditore possono risparmiare molto tempo nelle ricerche di mercato.
- Nessuno spreco: l'acquirente può facilmente rappresentare tutte le sue esigenze, il che aiuterà ulteriormente con uno spreco minimo o nullo di tempo e altre risorse.
- Facile confronto: l'acquirente può anche confrontare i prodotti e servizi e in base a decidere il migliore tra tutti.
- Miglior prezzo: l'acquirente può acquisire la proprietà dei prodotti e dei servizi ai prezzi possibili.
Svantaggi
I seguenti sono gli svantaggi dell'asta inversa:
- L'asta al ribasso potrebbe non essere necessariamente un metodo appropriato per tutti i tipi di prodotti e servizi.
- Poiché l'asta inversa richiede più venditori, l'integrità del processo a causa dell'eccessiva concorrenza non può essere confermata.
- Per assicurarsi l'offerta più bassa possibile, l'acquirente potrebbe abbassarsi e scegliere la strategia più economica e ingiusta.
- L'acquirente potrebbe essere più interessato ad acquistare prodotti e servizi al minor costo possibile e potrebbe finire per acquistare qualcosa che non è di qualità adeguata o qualcosa che non comprende tutte queste caratteristiche che soddisfano le sue aspettative e requisiti minimi.
Conclusione
Un'asta inversa è anche nota come offerta inversa. Proprio come qualsiasi altra asta, anche questo tipo di asta si basa su tre principi: prezzo, direzione di approccio e informazioni sui prodotti e servizi.
- Un'asta inversa è di quattro tipi: asta giapponese, asta olandese, asta aperta e asta classificata.
- La parte migliore dell'asta inversa è che sono più veloci, eliminano lo spreco di tempo, facili da confrontare e offrono i prezzi migliori.
- Per condurre un'asta inversa, deve sempre esserci più di un fornitore.
- In questo tipo di asta, i fornitori mirano sempre a vincere la concorrenza facendo offerte che siano il prezzo più basso possibile per i prodotti e servizi che vengono messi all'asta.
- L'offerta inversa funziona solo con la configurazione di singoli acquirenti. Il motivo principale alla base della scelta dell'offerta inversa è quello di garantire i prodotti e i servizi messi all'asta ai prezzi più bassi possibili e conquistare i concorrenti.
- Tuttavia, l'attenzione a garantire beni e servizi ai prezzi più bassi possibili induce i partecipanti a optare per strategie aggressive e l'incapacità di garantire anche beni e servizi di migliore qualità.
