Cos'è la guerra dei prezzi?
Una guerra dei prezzi è una competizione tra i concorrenti dell'azienda nell'abbassare il prezzo dei loro prodotti per ottenere un vantaggio sui loro concorrenti in termini di prezzo e per acquisire una maggiore quota di mercato. Viene utilizzato come una delle strategie per aumentare i ricavi dell'azienda e per aumentare la quota di mercato.
Spiegazione
- Viene condotta una guerra dei prezzi per eliminare i concorrenti dal mercato o per ottenere un vantaggio su di loro vendendo prodotti e servizi a un prezzo inferiore a quello del concorrente. Quando il prezzo delle merci si riduce, i clienti preferirebbero acquistare a un prezzo inferiore, il che a sua volta aumenterebbe i ricavi dell'azienda. I clienti sono avvantaggiati durante questo processo in quanto pagherebbero meno per i prodotti.
- Le imprese che entrano in guerra dei prezzi potrebbero non godere di molti profitti o addirittura subire perdite per il periodo iniziale in cui riducono i prezzi. Questa potrebbe essere una strategia a breve termine per ottenere un vantaggio o potrebbe essere una strategia a lungo termine per conquistare completamente il mercato. Quando un concorrente riduce il prezzo, l'altro è costretto a ridurre il suo prezzo per sostenere l'attività e il mercato.
- Le aziende di piccole dimensioni possono soffrire alla grande in questa guerra poiché non possono gestire affari con profitti inferiori o nulli. Può essere gestito o innescato solo dalle imprese che riescono a rimanere nel mercato anche dopo aver ridotto i prezzi.
Esempio di guerra dei prezzi
Guerra dei prezzi nel settore delle compagnie aeree:
Il prezzo applicato da S Airlines per volare da Chicago a Londra è di $ 560. S Airlines compete con Xone Airlines che addebita $ 550 per lo stesso viaggio. Per attirare i clienti, la S Airlines è entrata in una guerra dei prezzi e ha ridotto il suo prezzo in modo sostanziale e abbassato il prezzo a $ 500 per viaggio. Per sostenere il mercato, Xone Airlines ha anche ridotto il prezzo a $ 490 per viaggio. Questo meccanismo porta le compagnie aeree a subire perdite e i clienti sono avvantaggiati a causa dei prezzi più bassi.
Caso A: dove S Airlines supportata da una solida base finanziaria:
S Airlines ridurrà ulteriormente il suo prezzo a $ 470 poiché è sostenuta da una forte finanziaria e Xone Airlines non può ridurre il prezzo poiché sta già subendo perdite. Se continua così, Xone Airlines uscirà dal mercato poiché non può sostenere la guerra dei prezzi che a sua volta riduce la sana concorrenza nel mercato e nel tempo S Airlines inizierà nuovamente ad aumentare il prezzo.
Caso B : se Xone Airlines ha una proposta di vendita unica:
Sebbene S Airlines abbia ridotto il prezzo, Xone Airlines può comunque mantenere la stessa struttura tariffaria se dispone di caratteristiche e servizi unici rispetto a quelli di S Airlines. Può essere evitato se è possibile stabilire la differenziazione del prodotto e i clienti sono avvantaggiati dall'aggiunta di valore.
Cause della guerra dei prezzi
- In un mercato altamente competitivo e l'esistenza di beni comparabili innesca la guerra dei prezzi riducendo il prezzo per ottenere un vantaggio sui suoi concorrenti.
- È uno dei modi in cui è possibile aumentare la quota di mercato, il che a sua volta aumenterà le entrate dell'azienda.
- Viene inserito quando l'impresa vuole penetrare nel mercato consolidato e offre un prezzo inferiore a quello degli operatori di mercato esistenti.
- Un'azienda che si avvicina alla fase di fallimento può entrare in una guerra dei prezzi riducendo il prezzo dei prodotti che a sua volta migliorerà la liquidità.
Effetti
- L'impresa che entra in guerra deve rinunciare ai profitti per ottenere un vantaggio sulla concorrenza.
- Può essere evitato attraverso la giusta strategia di mercato; Collegamento in rete e comprensione adeguati dei concorrenti e del mercato.
- I grandi attori del mercato riducono drasticamente i prezzi per sradicare i concorrenti che a loro volta possono avere un impatto sui consumatori poiché hanno meno opzioni da scegliere.
- Se l'azienda entra in una guerra dei prezzi, le possibilità che il marchio venga danneggiato sono alte e anche una volta che i prezzi sono ridotti non è così facile aumentarli di nuovo.
Vantaggi
- I clienti sono avvantaggiati poiché il prezzo dei prodotti è ridotto.
- Le aziende hanno il vantaggio di ottenere più clienti per i loro prodotti.
Svantaggi
- Può causare un grave impatto sulla performance finanziaria dell'azienda e porta un grande impatto sul mercato e sui clienti.
- Le piccole imprese non possono sostenere questo come altri grandi attori del mercato, nel tempo chiuderebbero le loro attività.
- Una volta che il mercato viene catturato nel processo della guerra dei prezzi, i grandi attori godono della quota di mercato e inizieranno ad aumentare nuovamente i prezzi.
- Elimina la sana concorrenza nel mercato.
- Poiché i prezzi sono ridotti, i salari dei dipendenti possono essere ridotti e anche gli straordinari, quando la concorrenza si riduce nel mercato e le opportunità di lavoro, verranno ridotte.
- Con una strategia di prezzo basso, l'azienda non può ottenere la posizione del miglior prodotto disponibile sul mercato.
Conclusione
La guerra dei prezzi si attiva solo quando i prodotti sono comparabili con aspetti simili, se viene fornito più valore aggiunto nei prodotti, i clienti sceglieranno automaticamente i migliori. (Ad esempio) Audi Car su Tata Car.
Sebbene il prezzo di Audi Car sia maggiore, i clienti la scelgono ancora visto il valore che ne deriva. È sempre meglio rendere i prodotti unici sul mercato piuttosto che abbassare i prezzi ed entrare in guerre dei prezzi. Una sana concorrenza è necessaria nel mercato e può causare problemi a lungo termine sia per i clienti che per l'azienda.
Va bene se si tratta di una strategia a breve termine in cui beneficiano sia le imprese che i clienti. Ogni azienda dovrebbe avere la sua proposta di vendita unica (USP) per sostenersi nel mercato più a lungo.
