Rivenditore a valore aggiunto (definizione, esempio) - Vantaggi di VAR

Definizione di rivenditore a valore aggiunto

Rivenditore a valore aggiunto è un individuo o un'organizzazione che aggiunge valore al prodotto prima di venderlo per migliorare l'utilità del prodotto e renderlo attraente per gli utenti finali. In generale, questo è un fenomeno comune nel segmento della tecnologia dell'informazione e dell'elettronica di consumo in cui i rivenditori raggruppano i vecchi prodotti con una varietà di nuovi servizi per la rivendita.

Spiegazione

• È il processo in cui il rivenditore acquista i prodotti dal fornitore, quindi aggiunge utilità creando valore al prodotto sotto forma di software, contratti di manutenzione o altri servizi e quindi rivende al consumatore.
• Generalmente acquistano il prodotto da una fonte centralizzata come un distributore in modo che lo ottenga a un prezzo ragionevole e quindi aggiungendo valore allo stesso cerca di creare un pacchetto completo che possa essere attraente per il consumatore finale.
• Un altro modo creativo per rivendere i prodotti è raggruppare prodotti diversi da vari distributori e creare prodotti completamente nuovi secondo le esigenze del cliente, ad esempio acquistando hardware da un distributore e software da un altro per creare uno strumento unico per il cliente.
• Per lo più, l'obiettivo del Value Added Reseller (VAR) è quello di aggiungere valore al prodotto non solo con l'intenzione di rivendere quel prodotto, ma anche per migliorare l'utilità del prodotto secondo le esigenze del consumatore, forniscono soluzioni chiave e personalizzano il prodotto come requisito.
• Sono molto bravi in ​​quello che fanno e hanno una conoscenza sufficiente del prodotto che stanno rivendendo come il software o l'hardware, il cliente non deve preoccuparsi della soluzione tecnica fornita in quanto provengono da esperti tecnici adatti alla rispettiva attività.

Caratteristiche

• Un Rivenditore a valore aggiunto è considerato un esperto nel campo in cui opera, in quanto fornisce soluzioni tecniche eccezionalmente ben progettate personalizzate secondo i requisiti aziendali.
• Poiché questi rivenditori si trovano meglio nel settore IT, non hanno molto a che fare con il settore manifatturiero o con la produzione di prodotti, piuttosto sono esperti nell'installazione di hardware e software, manutenzione, test e così via.
• Alcuni VAR sono destinati a qualsiasi azienda individuale, mentre alcuni portano diversi marchi sotto il loro cofano, ma per aumentare le vendite attraverso questo mezzo la maggior parte delle aziende offre uno sconto interessante sui prodotti per questi rivenditori.

Esempio di rivenditore a valore aggiunto

• Consideriamo il più famoso gigante tecnologico Infosys, che produce soluzioni hardware e software per grandi aziende secondo le loro esigenze e requisiti. Con la tecnologia in rapida evoluzione, i prodotti dovrebbero diventare obsoleti molto presto.
• Quindi, come azienda quando Infosys progetta un prodotto ci sono molti fallimenti, i costi e la ricerca sono coinvolti nel suo sviluppo. L'azienda non può permettersi di sostenere costi e ricerche così elevati con ogni progresso tecnologico imminente.
• Quindi, per risolvere questo problema, l'azienda crea una rete di rivenditori in cui li addestra a rivendere i vecchi programmi raggruppandoli con nuovi servizi e rivenderli ad altre aziende. Vengono condotti corsi di formazione e workshop efficaci per mantenere uno standard di qualità di Infosys e una conoscenza approfondita viene assegnata al rivenditore per effettuare una vendita efficiente, questo non solo aumenterà la durata del prodotto, ma aumenterà anche il valore ad esso collegato.

Rivenditore a valore aggiunto vs servizio gestito

• Il servizio gestito è un sottoinsieme di rivenditori a valore aggiunto (var), in cui forniscono uno dei servizi offerti dal VAR. Un VAR in genere cerca di rivendere il prodotto e il provider di servizi gestiti ha un contratto annuale per la manutenzione del software installato.
• A causa della crescente concorrenza e dei margini ristretti, VAR ha spostato la propria attività per offrire un servizio gestito anche come prodotto al consumatore finale.
• Un provider di servizi gestiti si prende cura del software firmando un contratto sul livello di servizio o un contratto di manutenzione annuale in modo proattivo con scansioni e controlli periodici.

Benefici

• A causa del progresso delle organizzazioni tecnologiche è difficile progettare prodotti IT complessi e allo stesso tempo occuparsi della loro rivendita, quindi ecco la finestra per VAR in cui le aziende risparmiano dall'investire più tempo e risorse nella vendita di quei prodotti .
• VAR diventa un esperto in materia che è abbastanza essenziale per concludere qualsiasi accordo e ottenere la fiducia dell'acquirente poiché ha un portafoglio specifico dell'offerta di prodotti e inoltre apprende dai seminari di formazione della rispettiva azienda che alla fine li rende studiosi nel prodotti che stanno vendendo.
• Con la conoscenza qualificata e i contatti del settore, sono considerati affidabili per qualsiasi consulenza tecnica necessaria nei prodotti aziendali.

Limitazioni

• Essendo l'unico punto di contatto tra le aziende e l'utente finale non possono trarre vantaggio dal mercato e operare con margini molto ristretti. Un altro motivo per una redditività limitata è che devono mantenere il limite massimo e il prezzo minimo assegnati dall'azienda per evitare qualsiasi sfruttamento e preservare la buona volontà del marchio nel mercato.
• Ci sono migliaia di prodotti da rivendere e ci sono più rivenditori, quindi in un certo senso questi rivenditori sono facilmente sostituibili garantendo nessuna carriera o reddito stabile, poiché alcuni potrebbero avere obiettivi di vendita specifici da raggiungere.
• Ci sono frequenti cambiamenti nella tecnologia e un rivenditore deve essere costantemente aggiornato con la stessa per essere competitivo sul mercato.

Conclusione

Value-Added Reseller è nel posto giusto nel mercato, aumentando il valore per i consumatori e allo stesso tempo generando entrate per le aziende, nel giusto processo le competenze e le conoscenze che sviluppano sono completamente specifiche del prodotto e insostituibili. Considerare i vantaggi e i limiti di essere un VAR è anche molto gratificante e stimolante.

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