Definizione dei ricavi accessori
Il reddito accessorio è il reddito aggiuntivo guadagnato (o che si prevede di realizzare) da fonti di reddito oltre alla principale fonte di reddito per una particolare azienda, istituzione o qualsiasi ente finanziario o individuo, e serve per essere idoneo alla detrazione fiscale ai sensi delle leggi fiscali pertinenti per la vendita di quel prodotto.
Tipi di entrate accessorie
Di seguito sono riportati i vari tipi di entrate accessorie.
# 1 - Servizi aggiuntivi
Un servizio aggiuntivo può accompagnare un particolare servizio fornito al cliente e un reddito aggiuntivo può essere guadagnato su tale servizio. Gli esempi includono servizi di progettazione forniti da un falegname oltre a fornire servizi di costruzione di mobili. Per la progettazione dei mobili, il falegname può addebitare al cliente un costo aggiuntivo. A volte tali servizi sono più costosi del servizio primario richiesto.
# 2 - Vendite stagionali
Le entrate accessorie possono essere ottenute dalla vendita di prodotti stagionali del terziario oltre alla vendita del prodotto principale. Quindi, questo reddito serve ad essere in aggiunta al reddito primario. Ad esempio, allestire una bancarella di caramelle a una fiera di Natale. Candy potrebbe non essere il prodotto principale per il venditore, ma le entrate generate potrebbero essere come un reddito aggiuntivo per loro.
# 3 - Chioschi e distributori automatici
Affittando quella piccola area necessaria per un chiosco o una struttura simile, il proprietario di quell'area può generare entrate aggiuntive. Tale area può essere allestita in più luoghi nei locali di un'azienda, da cui l'azienda genera i propri ricavi accessori. Tali accordi beneficiano non solo in termini di entrate, ma anche dei servizi offerti da tali fornitori.
# 4 - Schemi aggiuntivi
Un tipo di trovata di marketing, i programmi offerti occasionalmente dalle aziende si dimostrano generare entrate accessorie per loro. Ad esempio, un ombrello gratuito con l'inverno indossa poco prima degli inverni. Può aumentare le entrate per il venditore di ombrelli, il venditore di abbigliamento invernale e altri operatori di marketing che forniscono spazi di marketing per tali prodotti.
Esempi di entrate accessorie
Di seguito sono riportati alcuni esempi di entrate accessorie.
Esempio 1
ABC Corp è una stazione di benzina che ha altri negozi come un negozio di alimentari, un negozio di dollari e un fioraio nei suoi locali. Sebbene questi servizi non siano direttamente correlati al rifornimento di auto, i ricavi da noleggio guadagnati da tali locali servono come entrate accessorie per ABC Corp.
Esempio n. 2
Il prodotto principale venduto da Best Textiles è il filato di cotone. Tuttavia, con la produzione di tali filati, vengono rilasciate alcune sostanze chimiche come prodotti di scarto, che possono essere utilizzate come fertilizzanti per le colture. Quindi Best Textiles vende i suoi prodotti di bye sul mercato.
Il reddito guadagnato è un reddito aggiuntivo generato altrimenti dai suoi rifiuti, e quindi chiamato reddito accessorio.
Esempio n. 3
Luxury Hotel è un hotel a 3 stelle in una città privilegiata. Guadagna le sue entrate principali dall'affitto di camere d'albergo e da alcuni servizi di ricovero che fornisce ai suoi clienti. Considera che un cliente Jake effettua il check-in e opta per la sua camera base, che addebita $ 1.000 a notte.
Oltre a tali servizi, di seguito sono riportati ulteriori servizi a pagamento forniti da loro:
- Servizio di lavanderia interno a $ 3,00 per capo
- Frigorifero in camera con bevande all'interno di $ 1,00 per articolo
- Servizi di taxi per gli spostamenti in città e dintorni a $ 500 al giorno per 10 ore.
- La cena serale passa per una coppia a $ 700 per 1 notte con cibo e bevande illimitati.
Jake desidera optare per un soggiorno di 1 notte qui e servizi aggiuntivi tra cui lavanderia per 4 capi e servizio taxi per un giorno.
Un altro cliente, Joe, effettua il check-in per una camera simile per 1 notte, tuttavia, opta per un pass per la cena. Riuscite a calcolare qual è il ricavo accessorio guadagnato da Luxury Hotel da questi clienti?
Soluzione:
Entrate guadagnate da Jake:
- Affitto della stanza: $ 1.000
- Servizio di lavanderia: $ 12 = $ 3,00 * 4
- Servizio taxi: $ 500
- Reddito primario totale: $ 1.000
Reddito accessorio totale: $ 512 = $ 500 + $ 12
Entrate guadagnate da Joe:
- Affitto della stanza: $ 1.000
- Pass notturni per la cena: $ 700
- Reddito primario totale: $ 1.000
- Reddito accessorio totale: $ 700
Entrate accessorie totali guadagnate da Jake e Joe: $ 512 + $ 700 = $ 1.212.
Vantaggi delle entrate accessorie
- Fonte di reddito extra oltre al reddito principale per i venditori.
- Il reddito può anche essere generato da prodotti di scarto, che altrimenti sarebbero rifiuti per il produttore.
- Genera la portata dell'occupazione.
- Aumenta le entrate per altri produttori o servizi che supportano il prodotto o servizio accessorio;
- Fornendo servizi accessori, l'azienda può anche migliorare la propria reputazione sul mercato.
- Migliora il bilancio dell'impresa e crea ricchezza per un migliore utilizzo o riserve.
- A volte agisce per compensare i prezzi più elevati dei prodotti. Ad esempio, nel caso precedente, si consideri che Luxury Hotel ha un affitto di camere più elevato rispetto ad altri hotel simili in quella città. Ma i servizi accessori che fornisce possono o non possono essere serviti da altri hotel. Su questi, Luxury Hotel funge da pioniere e i prezzi più alti non sembrano deviare i suoi clienti verso altri hotel.
Svantaggi delle entrate accessorie
- In alcuni casi, le spese accessorie ai clienti non sono standard. Lascia il margine di dubbio tra i clienti sulla validità di tale servizio e il fornitore del servizio.
- Aspettarsi entrate accessorie può essere rischioso, poiché dipende molto dalla probabilità. Un cliente può o meno optare per tale servizio aggiuntivo. Quindi queste entrate dovrebbero sempre essere trattate come una fonte aggiuntiva e non la fonte di reddito primaria.
Limitazioni
- I piani futuri per la crescita di tali servizi o prodotti aggiuntivi potrebbero non essere presi in considerazione poiché questi sono solo per un vantaggio aggiuntivo per i clienti.
- Le entrate accessorie, nella maggior parte dei casi, non possono competere con le entrate primarie in termini di importo.
Conclusione
Le entrate accessorie sono principalmente esibite dal settore dei servizi, in particolare da hotel e compagnie aeree. I servizi delle compagnie aeree includono l'upgrade del posto, la scelta del cibo sul volo, la sistemazione in hotel insieme al viaggio, l'assistenza per le disabilità del cliente e così via.
Tuttavia, il concetto può essere applicato a un numero variabile di prodotti e ai loro venditori. Ogni venditore cerca di massimizzare i suoi guadagni dalle sue risorse disponibili e le entrate accessorie forniscono loro con successo una possibilità illimitata di creare un surplus per se stessi e per la loro azienda.
