Definizione della linea superiore
La linea superiore è il reddito ottenuto dall'azienda vendendo beni o servizi e viene riportato nel conto economico per un periodo definito (mensile, trimestrale, semestrale o annuale). Inoltre, viene calcolato al netto degli sconti concessi al cliente e anche al netto delle vendite stornate durante l'anno.
Spiegazione
Per qualsiasi entità o per i suoi stakeholder, l'elemento più critico nell'intero set di bilancio è il totale delle vendite. Non è il numero di beni venduti, ma l '“ammontare” dei ricavi totali generati dall'attività dell'entità. Entrate indica la quantità moltiplicata per il prezzo addebitato per unità.
Consideriamo l'aumento della crescita delle vendite come una crescita della prima linea. Gli altri redditi conseguiti non sono legati all'attività primaria e, pertanto, non sono inclusi.
Si prega di vedere di seguito alcune delle migliori aziende come esempi e ciò che costituisce la loro linea principale.
Come analizzare e calcolare la linea superiore?
Facciamo un esempio:
Conto economico: importo in milioni di dollari
Possiamo calcolare la riga superiore come segue:
Spiegazione
- La riga superiore dell'entità è solo "Ricavi lordi" e non "reddito totale". Altri proventi possono includere sconti guadagnati da fornitori, interessi attivi su depositi fissi, ripristino di accantonamenti, ecc
- Le vendite stanno aumentando con l'aumento dell'utilizzo della capacità dell'impianto. Inoltre, il prezzo di vendita per unità aumenta costantemente.
- La linea di fondo (utile netto) è in aumento come si riflette nella crescita del margine di profitto netto nel corso degli anni.
- Il costo principale dell'azienda è dedicato al costo dei dipendenti e ai costi di marketing. Inoltre, anche i profitti in contanti stanno aumentando in linea con un aumento della linea superiore.
Perché la linea superiore è importante?
- La linea superiore guida l'attività. Vendite inferiori significano attività di scala inferiore e vendite più elevate significano attività su scala maggiore. Confrontiamo questa scala con ciò che stanno ottenendo i concorrenti.
- Tutto nel bilancio è collegato alla riga superiore. Diversi dipendenti che lavorano in un'azienda si basano sulla quantità di affari da gestire. I loro stipendi dipendono nuovamente dall'attività.
- Le aziende mantengono il prezzo della materia prima relativamente basso per garantire margini lordi più elevati. Mantengono anche basse le altre spese generali dirette per garantire profitti lordi sufficienti.
- Le spese indirette sono gestite in modo da garantire la sufficienza dei margini di profitto operativo (ie EBITDA margin). L'EBITDA è una cifra importante per un'entità che significa guadagni prima di interessi, tasse, deprezzamento e ammortamento.
- L'aumento delle vendite dovrebbe riflettere l'aumento dell'EBITDA. Se il margine EBITDA è stabile e non aumenta nel corso degli anni, significa che un'azienda ha raggiunto la fase di maturità del ciclo economico. In questa fase, le innovazioni aiuteranno solo l'azienda a sopravvivere a lungo termine.
- Vari rapporti sono collegati alla linea superiore, come margine lordo, margine netto, rapporti di efficienza, rapporto EBITDA, rapporto EBIT, rapporto di cassa, ecc. Tutti questi rapporti riflettono la crescita dell'entità nel corso degli anni.
