Che cos'è il prezzo Cost Plus?
Cost-plus pricing è una metodologia in cui il prezzo di vendita di un prodotto viene determinato, in base al costo unitario, aggiungendo un certo mark-up o premio di profitto al costo del prodotto.
In parole semplici, è una strategia di determinazione del prezzo di un prodotto sul mercato aggiungendo un margine specifico al costo di quel prodotto. Questo margine, o meglio noto come mark-up, è il profitto dell'imprenditore.
Prezzo di vendita = Costo * (1 + margine di profitto)O
Prezzo di vendita = Costo / (1 - Margine di profitto)Pertanto, un approccio graduale è:
Passaggio 1: ottenere i dettagli di tutti i costi e le unità / risorse coinvolte nella produzione.
Passaggio 2: separarli in gruppi, ad esempio costo fisso, costo del lavoro, costo diretto, costo del materiale diretto.
Passaggio 3: calcolare il costo unitario in base al numero di unità coinvolte nella produzione.
Passaggio 4: determinare il costo unitario totale di produzione e moltiplicarlo per il ricarico o la percentuale di premio oppure determinare il costo totale moltiplicando il costo unitario e il numero di unità di ciascun tipo di costo.
Come funziona?
- Il metodo più comunemente utilizzato è il costo variabile più il prezzo. In questo, il mark-up o margine di profitto viene aggiunto ai costi variabili del prodotto. Pertanto, il prezzo di vendita è uguale alla somma dei costi variabili e del mark-up desiderato. Un altro metodo per determinare il prezzo tramite la strategia del costo maggiorato è il costo target in cui il prezzo di vendita è fisso e si lavora sui costi per aumentare l'efficienza del sistema, aumentando così il margine di profitto.
- Pertanto, il profitto è uguale al prezzo di vendita fisso, meno il totale di tutti i costi. Esistono diversi costi variabili associati alla fabbricazione di un prodotto. Manodopera diretta, spese di vendita e marketing, costi di materiale e imballaggio, ecc. Sono alcuni di questi. Va notato che diverse strategie di prezzo cost-plus sono applicabili a diversi scenari. Prendiamo, ad esempio, quello sopra descritto: prezzo a costo maggiorato variabile. Questa strategia viene utilizzata quando i mercati sono competitivi e i produttori del mercato sono in grado di ridurre i costi variabili per ottenere profitti.
- Questa strategia può essere utilizzata anche per offerte su contratto in cui le specifiche di un prodotto si basano sui costi variabili e, quindi, il beneficiario è l'offerente più basso. Un demerito chiave è che questa strategia di determinazione del prezzo esclude i costi di opportunità. Il costo opportunità è determinato dal successivo migliore utilizzo di un bene o di una risorsa. Se la direzione può impiegare le proprie risorse in modo più redditizio, dovrebbe includere tali presupposti e fatti nel proprio foglio di lavoro. Affidarsi al prezzo maggiorato per tali inclusioni può essere delirante.
Esempio di prezzo Cost Plus
Facciamo un esempio.
Supponiamo che un impianto di generazione di energia in una piccola città della Florida fornisca elettricità alla rete elettrica statale. Il gestore di questo impianto ha accettato di ricevere un premio del 12% sul costo unitario dell'energia elettrica. Ha impiegato 1.000 dipendenti per la sua centrale elettrica. Gli articoli sopra riportati si basano sui costi mensili e, per comodità di calcolo, si presume che vengano prodotte 1.000 unità al mese. Come dovrebbe fare il gestore per decidere il prezzo per unità di elettricità generata nel suo impianto?
Il gestore stabilisce il costo unitario di ciascuna delle spese sostenute dal suo impianto e lo tabula come segue:
Soluzione:
- Tutte le cifre in US $ tranne le unità;
- Il manager ha calcolato che il costo unitario totale fosse la somma dei costi fissi e variabili e ha scoperto che era $ 5100.
- Il prezzo di vendita può essere determinato in base al costo unitario poiché il programma qui è il costo basato sull'attività. Oppure, il manager può utilizzare il prezzo di costo totale per determinare il suo profitto.
Nota che in entrambi gli scenari, il suo profitto e il suo margine di profitto saranno gli stessi.
I profitti sono:
Prezzo di vendita = 12% di premio sul prezzo di costo unitario di $ 5100 - Prezzo di costo stesso = $ 612
- Quindi il suo profitto totale sarà $ 612 volte le unità vendute = $ 612.000.
- Il margine di profitto sarà 612/5100 o semplicemente il 12%, che era il suo premio sul prezzo di costo.
Ora, è il funzionamento e la gestione efficiente dell'impianto che può portare alla riduzione dei costi, sia nei costi fissi che nei costi variabili o in entrambi, aumentando così il profitto e il margine di profitto per il gestore.
Vantaggi del prezzo Cost Plus
- Utile nei mercati competitivi per partecipare alle guerre dei prezzi.
- Facile da applicare in situazioni in cui il prodotto unitario è specifico e non uniforme.
- Utile nella misurazione dei profitti contabili e nel lavorare su modi per migliorare l'efficienza.
Svantaggi
- Difficoltà nell'applicazione della strategia nella maggior parte delle situazioni a causa della mancanza di efficienza;
- La determinazione del prezzo a costo maggiorato potrebbe non incoraggiare la direzione a elaborare strategie coerenti per tenere il passo con il ritmo della concorrenza perché riconosce sempre il prezzo con il profitto e non fornisce incentivi per ridurre i costi.
- Il metodo è ingiustificabile quando un'azienda si occupa di innovazione e design. In questi casi, gli incentivi al miglioramento vengono ignorati dalla domanda del mercato e la soddisfazione del cliente ha la priorità.
Conclusione
Il prezzo cost-plus è una delle strategie di prezzo più utilizzate e più semplici nelle aziende. Il metodo ha i suoi vantaggi e svantaggi. Ad esempio, diventa spesso difficile per le aziende manifatturiere equiparare la produzione e la domanda in modo tale che il programma di produzione sia redditizio.
Lo svantaggio principale di questa strategia di prezzo è che ignora i margini di profitto del concorrente e prende in considerazione solo il mark-up su cui si concentra l'azienda / azienda / produttore. Per affrontare tali situazioni, i reparti di determinazione dei costi dovrebbero sempre includere la concorrenza e vari aspetti di sostenibilità e redditività nel mark-up o nel premio al di sopra del prezzo di costo. Tuttavia, la determinazione del prezzo in base al costo può aiutare a ottenere informazioni più approfondite sulle attività e sviluppare coerenza e profitti.
