Cosa sono le vendite nello stesso negozio?
Vendite in negozio stesso o vendite in negozio comparabili o vendite in negozio simili è un metodo adottato dal management per la valutazione della crescita finanziaria valutando la variazione del fatturato di un punto vendita esistente nell'ora corrente confrontandola con il dato dello scorso anno generato durante il stesso periodo.
Spiegazione
In generale, le società registrano una crescita relativamente positiva del fatturato totale generato dall'azienda rispetto ai dati dello scorso anno. Succede tipicamente perché le aziende tendono ad aumentare il numero di punti vendita e negozi, e questo si traduce in un aumento del fatturato dell'azienda. Tuttavia, tale cifra non mostra le prestazioni dell'azienda in quanto non fornisce dati sufficienti per calcolare le prestazioni dei punti vendita già esistenti. Questo metodo è una metrica comunemente utilizzata per valutare l'andamento di punti vendita già esistenti confrontando il fatturato generato nel periodo corrente con il fatturato generato nello stesso periodo dell'anno precedente, il che rende il confronto fondamentale e di facile comprensione.
Formula di vendita nello stesso negozio
La formula è data di seguito
Dove,
- Vendite totali (nell'anno in corso) = Vendite registrate nel periodo considerato per l'anno in corso per quel particolare punto vendita;
- Totale vendite (anno precedente) = Vendite registrate nello stesso periodo ma l'anno precedente per lo stesso punto vendita e;
- La variazione percentuale delle vendite mostra l'aumento o la diminuzione delle vendite totali registrate dal punto vendita nella corrente.
- Anno rispetto al totale delle vendite registrate nell'anno precedente.
Esempio
Per comprendere meglio il concetto, facciamo un esempio;
Ad esempio, una società ABC Inc. è una società di produzione e ha dieci punti vendita in tutto lo stato. La direzione vuole valutare l'andamento dei suoi due punti vendita più vecchi, "P" e "Q", valutando le vendite prenotate a febbraio e marzo.
Di seguito i dati di vendita disponibili per i punti vendita, valutare l'andamento dei punti vendita attraverso la modalità Same Store Sale:
Soluzione
Valutiamo le prestazioni di Outlet - P & Outlet - Q utilizzando questo metodo per entrambi i periodi "Febbraio" e "Marzo" -
Performance di Outlet - P per il mese di 'Febbraio' -
Variazione percentuale delle vendite = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Performance di Outlet - Q per il mese di 'Febbraio' -
Variazione percentuale delle vendite = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
Allo stesso modo, potrebbe essere valutata la performance di marzo; e il risultato sarebbe;
Performance di Outlet - P per il mese di 'marzo' -
Variazione percentuale delle vendite = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Variazione percentuale delle vendite = - 19,05% (negativa poiché il volume delle vendite è diminuito)
Performance di Outlet - Q per il mese di 'marzo' -
Variazione percentuale delle vendite = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (negativo poiché il volume delle vendite è diminuito)
Interpretazione
Questo metodo utilizza le cifre equivalenti che sono confrontabili per valutare la percentuale di cambiamento e le prestazioni di una parte, un negozio o un punto vendita dell'organizzazione. Nell'esempio sopra si può valutare che i dati dello stesso sbocco siano stati confrontati con i dati dello stesso periodo in entrambi gli esercizi, il che rende più favorevole un confronto equivalente. In caso di confronto dei dati per il P & Q outlet per febbraio, c'è un aumento dell'11,11% e del 28,57% delle vendite totali di entrambi i punti rispettivamente nell'anno 2020, mentre, a marzo, c'è una diminuzione delle vendite totali del 19,05 % in caso di Outlet P & 12,50% in caso di Outlet Q. Quindi questo aiuta l'organizzazione a tenere traccia della sua performance complessiva in termini di vendite e identificare i suoi punti di forza e le aree deboli allo stesso tempo.
Grafico
Il grafico delle vendite nello stesso negozio potrebbe anche essere formulato per l'esempio precedente:
Mostra la variazione percentuale dei dati di vendita per il periodo in cui viene calcolato lo stesso. Aiuta a valutare la frequenza delle fluttuazioni e a ricavare la stabilità nel business dell'unità o del punto vendita interessato.
Importanza delle vendite nello stesso negozio
Lo stesso punto vendita è un concetto essenziale per le catene di negozi al dettaglio. Utilizzando lo stesso concetto o metrica del negozio di vendita, la direzione può analizzare le prestazioni del negozio. Utilizzando questa metrica, la direzione può analizzare la crescita di un negozio, se la vendita del negozio è aumentata rispetto all'ultimo periodo. Se le vendite sono aumentate, quale può essere il motivo? Se quel negozio ha attirato nuovi clienti o i clienti esistenti hanno acquistato più prodotti. Inoltre, la direzione può identificare il motivo del calo delle vendite di un negozio. Utilizzando questa metrica, la direzione sarebbe in grado di prendere la decisione di aprire un nuovo negozio in una nuova posizione.
Same Sale Store aiuta il management, gli investitori e gli analisti di mercato ad analizzare le prestazioni future di un negozio e se la domanda di prodotti è in aumento nel mercato.
Vantaggi
La stessa metrica del punto vendita è utile per la gestione per prendere decisioni riguardanti la continuazione dei negozi al dettaglio esistenti e l'apertura di nuovi negozi al dettaglio. Se un negozio non funziona bene, la direzione può decidere di chiudere quel particolare negozio. Questo concetto fornisce un quadro chiaro della crescita di una catena di vendita al dettaglio, indipendentemente dal fatto che il negozio sia performante e in crescita o alcune azioni correttive necessarie per mantenere la crescita. Gli investitori preferiscono vedere una crescita significativa in un'azienda o in un'azienda, questa metrica offre questo confronto e gli investitori possono analizzare se una catena di vendita al dettaglio è un'azienda in crescita o meno.
Conclusione
Lo stesso metodo Sale Store utilizza il dato relativo alle vendite del negozio o unità o punto vendita già esistente di un'azienda per lo stesso periodo in due diversi anni fiscali. La valutazione di questo aiuta l'azienda a tenere traccia della propria unità con prestazioni migliori e dell'unità con prestazioni più deboli e quindi svolge un ruolo cruciale nel processo decisionale per la gestione di concentrarsi sulle aree più vulnerabili e quindi mantenere la funzionalità e le prestazioni complessive della compagnia.
