Cos'è la Stock Keeping Unit?
Stock Keeping Unit è un metodo di categorizzazione dell'inventario (a seconda della sua natura, dimensione, colore, prezzo, imballaggio ecc.) Anche per la logistica e per lo scopo della strategia ed è una metrica interna utile per qualsiasi organizzazione. Varia da un'organizzazione all'altra a seconda della natura dei prodotti e dei servizi da essa offerti e non è identica per tutti i prodotti solo per quelli che appartengono alla stessa SKU.
Ad esempio, se un'azienda produttrice di biscotti e torte deve elaborare degli SKU, potrebbe essere basato sui gusti di questi articoli o sulle dimensioni e sul prezzo degli articoli, oppure se produce questi prodotti con imballaggi diversi per una diversa regione geografica , anche quello può diventare uno SKU.
Le categorie aiutano nella gestione e analisi dell'inventario ei dati periodici, se aggregati, possono essere utilizzati per vari tipi di strategie per il futuro, come quelle di promozione delle vendite o variazione di prezzo o anche strategie competitive considerando gli SKU dei concorrenti. Gli SKU sono applicabili sia a beni che a servizi e, pertanto, possono essere tangibili o intangibili.
Come funziona?
Sono utilizzati per diversi scopi ed è direttamente correlato al framework POS (Point of Sales). Ogni volta che qualcuno acquista un'unità di bene o servizio da uno SKU, il framework POS aggiorna il framework SKU e questo, a sua volta, informa i team competenti di intraprendere le azioni necessarie.
Ad esempio, in caso di un acquisto e-commerce, il framework SKU aggiorna il team logistico per la consegna delle merci, il team di produzione per il rifornimento delle scorte, il team di gestione e marketing per l'analisi dei dati di vendita, il team finanziario e contabile per pagamento e informazioni relative alla raccolta e così via.
Ciò implica che SKU è al centro del riunire ogni parte dell'organizzazione e informarla nell'intraprendere le azioni necessarie richieste per completare la transazione e condurre ricerche e analisi post-vendita.
Esempio di Stock Keeping Unit
Stock Keeping Unit è generalmente un codice alfanumerico assegnato a ciascun prodotto. La maggior parte dei caratteri nel codice rimangono comuni per i prodotti dello stesso SKU, ad eccezione di quella parte specifica del prodotto, come la dimensione o il colore o qualsiasi caratteristica che lo definisce.
Ad esempio, un'azienda potrebbe produrre diversi modelli di telefoni cellulari e, anche all'interno di un modello, possono esserci molte varianti diverse in base alla memoria interna o al colore o qualsiasi altra specifica. Supponiamo che un modello x360 possa avere una variante da 32 GB e una variante da 64 GB e ciascuna di queste varianti potrebbe essere disponibile in 5 colori diversi da due posizioni di archiviazione diverse.
Quindi lo SKU potrebbe essere qualcosa come x360-32-red-A. Questo codice fornisce le informazioni dettagliate sul prodotto venduto al POS e implica che il telefono rosso con una memoria di 32 GB e il numero di modello x360 deve essere fornito dal magazzino A.
Applicazioni di Stock Keeping Unit (SKU)
- Consenti consegna : questi codici vengono trasmessi dal POS alle unità di stoccaggio e al team logistico, che raccoglie gli articoli richiesti e li consegna ai clienti
- Rifornimento delle scorte : a seconda delle stime della domanda, il reparto di produzione viene informato sulle unità richieste per produrre e rifornire l'inventario per le vendite future
- Analisi dei profitti e degli incassi : i team finanziari lavorano sui numeri per ottenere profitti stimati dalle vendite attuali e previste e per fornire la loro visione alla direzione riguardo al livello di produzione ideale
- Strategie: la direzione sviluppa strategie basate su questi numeri per promozioni di vendita, prezzi futuri e altre attività guidate dal marketing.
Benefici
- Gestione dell'inventario : riduce i ritardi nella consegna rifornendo costantemente i prodotti venduti e quindi mantiene ottimizzato il periodo di consegna. Inoltre, mantiene anche un controllo sull'inventario in eccesso perché le persone potrebbero preferire l'acquisto di telefoni di colore nero più di quelli di colore rosa, e quindi la produzione in eccesso di varianti rosa potrebbe non essere redditizia.
- Strategia competitiva : quando i concorrenti lanciano un nuovo prodotto sul mercato o stanno per lanciare lo stesso, ogni organizzazione analizza i suoi SKU e verifica se ha già il prodotto o ha bisogno di svilupparlo in modo che non perda la quota di mercato. Inoltre, come nel mercato delle bevande analcoliche, quando un giocatore riduce il prezzo dei prodotti, anche l'altro giocatore segue la strategia per il dato SKU, ad esempio, la dimensione della bottiglia in modo da mantenere la sua quota di mercato.
- Analisi di mercato : le Stock Keeping Unit forniscono un'analisi dettagliata di ciò che il mercato sta acquistando di più e quindi forniscono una direzione per lo sviluppo futuro del prodotto. Ad esempio, se il mercato acquista più berline, sarebbe meno redditizio aumentare la produzione di SUV per la casa automobilistica. Quindi attribuisce chiaramente le vendite e la redditività a prodotti e servizi.
Limitazioni
- Più di una metrica interna: anche se si ritiene che la promozione delle vendite possa essere condotta sulla base di SKU, ma il consumatore non è a conoscenza degli SKU, si tratta di una metrica interna e, pertanto, la promozione della vendita è più pratica a livello di UPC e quindi può essere imitato dai concorrenti.
- Il codice dovrebbe essere facile: il codice dell'unità di stock Keeping dovrebbe essere facile da capire e quindi può includere caratteri speciali o non può essere crittografato. Questo può dare ai concorrenti una migliore possibilità di prevedere la strategia dell'organizzazione e pianificare meglio le loro azioni. Tuttavia, al giorno d'oggi, per la creazione di SKU viene utilizzata una tecnologia altamente innovativa, che ne rende difficile il disfacimento.
