Agente assicurativo vs Broker assicurativo - Le 7 migliori differenze

Differenze tra agente assicurativo e broker

Un agente assicurativo è quello che aiuta un cliente a ottenere la migliore polizza assicurativa secondo le sue aspettative e bisogni mentre aiuta una compagnia di assicurazioni a raccogliere ed espandere la propria attività ottenendo clienti contrattando con potenziali clienti mentre un broker assicurativo è un entità dipendente che lavora per se stessa piuttosto che per una compagnia di assicurazioni, lavora per i propri clienti per ottenere un'assicurazione trovando il miglior piano secondo le loro esigenze e guadagna commissioni.

Agenti assicurativi e broker sono generalmente usati come parola comune per una persona che vende polizze assicurative ai clienti. Sebbene entrambi vendano prodotti assicurativi e guadagnino una commissione in base alle vendite, ci sono alcune differenze nel modo in cui l'industria li percepisce.

• Un agente assicurativo funge da intermediario tra la compagnia di assicurazioni e il cliente e vende una varietà di prodotti assicurativi come assicurazione sanitaria, assicurazione auto, assicurazione sulla vita, ecc. Mentre il broker assicurativo vende e negozia il risarcimento assicurativo per conto del cliente e agisce come parte indipendente tra la compagnia di assicurazione e il cliente.
• Un broker ha una maggiore responsabilità nei confronti del cliente per fornire il miglior prodotto finanziario che si adatta alle esigenze del cliente.

Agente assicurativo vs infografica broker assicurativo

Vediamo le principali differenze tra agente assicurativo e broker.

Differenze chiave

Le differenze principali sono le seguenti:

• Un agente assicurativo rappresenta una particolare compagnia mentre i broker rappresentano il cliente.
• L'agente assicurativo vende un prodotto di una sola compagnia di assicurazioni mentre i broker vendono prodotti di diverse compagnie.
• Gli agenti assicurativi cercano di costruire l'immagine dell'azienda con cui lavorano, tuttavia i broker cercano di vendere il miglior prodotto disponibile che si adatta alle esigenze del cliente indipendentemente dall'azienda.
• Gli agenti assicurativi ricevono una formazione interna dall'azienda per cui lavorano, mentre i broker acquisiscono conoscenze da corsi esterni ed esperienza dopo aver lavorato sul campo.
• La compagnia di assicurazioni è responsabile dei prodotti venduti dai suoi agenti; il broker è responsabile nei confronti del cliente: dovrebbe vendere il prodotto che meglio si adatta alle esigenze del cliente.
• Gli agenti di assicurazione hanno una conoscenza approfondita dei prodotti venduti dalla loro azienda, tuttavia acquisiscono una certa conoscenza dei prodotti delle società concorrenti per migliori vendite e confronti. I broker hanno la conoscenza e dovrebbero avere la conoscenza di una vasta gamma di prodotti poiché hanno la responsabilità di fornire il miglior prodotto disponibile al cliente.
• La commissione degli agenti assicurativi è generalmente più alta rispetto ai broker e possono ricevere bonus di performance in base alle loro vendite dalla compagnia per cui lavorano. La commissione guadagnata dai broker è relativamente inferiore a quella degli agenti assicurativi.
• Gli agenti assicurativi hanno solitamente una compensazione stabile, mentre il reddito guadagnato dai broker può variare di mese in mese
• Gli agenti hanno una piccola base di clienti in quanto sono limitati a una società mentre i broker di solito hanno una base di clienti più alta.
• Gli agenti possono fornire un servizio personalizzato ai clienti poiché la base di clienti è piccola, tuttavia i broker potrebbero non essere in grado di fornire servizi personalizzati a causa della base di clienti più elevata.

Tabella comparativa agente assicurativo vs broker

Base di confronto		Agente assicurativo		Mediatore assicurativo
Rappresentazione		Gli agenti di assicurazione vendono i prodotti di una sola compagnia e cercano anche di rafforzare l'immagine dell'azienda in modo da vendere più prodotti nel processo di costruzione dell'immagine.		Il broker non è fedele a una società, vende prodotti appartenenti a società diverse e cerca di vendere il miglior prodotto disponibile che si adatta alle esigenze dei clienti.
Formazione		Gli agenti di assicurazione ricevono una formazione dalla compagnia che rappresentano.		I broker non sono formati dall'Azienda ma si auto-addestrano da vari corsi ed esperienze esterne.
Responsabilità		La compagnia di assicurazioni rappresentata dall'agente è responsabile delle azioni dell'agente.		Sono responsabili nei confronti del cliente poiché lavorano per conto del cliente per fornire loro il miglior prodotto.
Conoscenza		Gli agenti assicurativi hanno una conoscenza approfondita dei prodotti della Compagnia che rappresentano. Tuttavia, acquisiscono la conoscenza dei prodotti delle aziende concorrenti in modo da poterli confrontare con i prodotti che stanno vendendo.		I broker sono a conoscenza di vari prodotti venduti da varie società. Sono responsabili delle informazioni fornite ai clienti, quindi dovrebbero essere ben versati sul prodotto prima di vendere o offrire al cliente.
Compensazione		La commissione guadagnata dagli agenti è generalmente superiore a quella dei broker. Poiché lavorano per una società, di solito possono avere un reddito stabile con bonus / compensi aggiuntivi basati sulle prestazioni dell'agente.		I broker guadagnano commissioni dal prodotto che vendono che sono generalmente inferiori alla commissione dell'agente. Hanno la responsabilità di rivelare ai clienti che i prodotti da loro venduti fanno guadagnare loro la commissione. I broker di solito hanno un reddito variabile in base alla vendita del prodotto.
Servizio fornito		Gli agenti hanno una base di clienti limitata, quindi possono fornire un servizio personalizzato ai clienti. Inoltre, la quantità di servizio dipende dall'azienda per la quale lavorano e vendono i prodotti.		I broker offrono un buon servizio perché conoscono numerosi prodotti disponibili sul mercato, tuttavia, a causa dell'ampia base di clienti potrebbero non essere in grado di fornire un servizio clienti personalizzato dopo la vendita.
Volume d'affari		Il volume d'affari per gli agenti assicurativi è generalmente limitato a causa della base di clienti limitata e poiché vendono prodotti da una sola Società.		I broker hanno un volume di affari maggiore poiché trattano più prodotti di varie società.

Pensiero finale

Agenti assicurativi e broker agiscono entrambi da intermediario tra la compagnia di assicurazioni ei clienti. Sebbene entrambi guadagnino dalle commissioni dalla vendita dei prodotti, tuttavia, ci sono grandi differenze tra loro che sono evidenziate nell'articolo. Entrambi hanno i propri obiettivi / programmi da raggiungere e guadagnare una commissione più alta, tuttavia, è loro responsabilità fornire un buon servizio e fornire il prodotto migliore che si adatta alle esigenze dei clienti.