Che cos'è l'ottimizzazione delle entrate?
La massimizzazione dei ricavi è la massimizzazione delle vendite di un'azienda che utilizza misure come pubblicità, promozione delle vendite, demo e campioni di prova, campagne, riferimenti, ecc. Per aumentare le entrate e acquisire una quota di mercato più elevata in un settore. Tecnicamente il ricavo viene massimizzato in un punto in cui MR (ricavo marginale) è uguale a 0.
Spiegazione
- Ogni start-up aziendale ha la visione di massimizzare il patrimonio degli azionisti. Per raggiungere questo obiettivo, il ruolo principale è svolto dall'Agenzia delle Entrate. L'aumento delle entrate porta alla massimizzazione del profitto e, in ultima analisi, ad aumentare la ricchezza dell'azionista. Nell'era moderna, è molto difficile per qualsiasi organizzazione aumentare le proprie entrate. È un mercato guidato dal cliente. Se un cliente è soddisfatto al cento per cento, il prodotto / servizio attirerà l'attenzione e aumenterà le entrate.
- Un'azienda casualmente non può aumentare i suoi ricavi senza pensare alla sua chiusura / perdite. Deve fermarsi al punto in cui il ricavo marginale derivato dalla vendita di una singola unità raggiunge lo 0. Anche dopo che l'azienda aumenta i propri ricavi, subirà delle perdite se la quantità venduta è superiore al punto di massimizzazione del ricavo. Non deve solo aumentare le entrate, ma massimizzare le entrate tenendo presente la sua sostenibilità.
Esempio di massimizzazione dei ricavi
Consideriamo un esempio di attività di vendita di penne. È stato lanciato di recente e vuole massimizzare le sue entrate. Ecco la tabella che indica il suo prezzo di vendita, quantità venduta.
Calcola il ricavo totale e il ricavo marginale.
Soluzione:
- Prezzo di vendita = Prezzo a cui viene venduta una penna (diminuisce all'aumentare della quantità venduta)
- Qtà venduta = Qtà venduta sul mercato
Ora, calcola le entrate totali come mostrato di seguito:
Entrate totali = Prezzo di vendita * Qtà venduta
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Allo stesso modo, calcola l'altro ricavo marginale.
Il ricavo viene massimizzato nel punto in cui il ricavo marginale = 0
Di seguito è riportato il grafico della massimizzazione dei ricavi. Il punto in cui il ricavo marginale è 0 è il punto in cui viene massimizzato il ricavo. Nel nostro caso, è quando vengono vendute 6 qty. Anche le entrate totali sono elevate a questo punto. Dopo questo punto, anche dopo aver aumentato la quantità venduta, le entrate non saranno massimizzate. Le entrate marginali diminuiranno.
Benefici
Deve essere chiaro che le entrate non devono solo essere aumentate, ma devono essere massimizzate per massimizzare la ricchezza. Senza determinare un punto in cui le entrate sono massimizzate, se gli obiettivi ciecamente sono fissati per massimizzare le vendite, le cose non andranno bene. I vantaggi sono elencati di seguito:
# 1 - Aumento della quota di mercato
Quando si tratta di una start-up, è molto necessario creare una base di clienti forte e ampia per avere un posto nel mercato. ovvero creazione / espansione della quota di mercato. Come abbiamo visto nell'esempio precedente, il prezzo diminuirà all'aumentare della quantità venduta. Ciò consente di vendere un prodotto al prezzo più basso possibile e di acquisire più clienti, portando infine ad un aumento della quota di mercato.
# 2 - Creazione del marchio
Un buon marchio può essere creato se i prodotti / servizi vengono venduti a un prezzo relativamente inferiore e di qualità efficiente. Questo porterà fedeltà ai clienti. I clienti manterranno per un periodo più lungo o fino a per sempre in alcuni casi.
# 3 - Vantaggio delle economie di scala
Quando un'azienda può vendere più quantità a un prezzo inferiore, ha il vantaggio di produrre quantità elevate. Ad esempio, può utilizzare completamente l'importo pagato per i costi fissi. Il costo fisso per unità diminuisce all'aumentare della quantità venduta / prodotta. Affitto, spese amministrative, ecc. Possono essere completamente utilizzati. È possibile usufruire dei vantaggi dell'elevata quantità venduta che aiuta ad aumentare la redditività
Massimizzazione dei ricavi e massimizzazione dei profitti
Per semplificare, la massimizzazione dei ricavi è un punto in cui un'azienda continua a vendere fino a quando il reddito marginale non scende in negativo e la massimizzazione del profitto è un punto in cui l'azienda vende al punto in cui il suo costo marginale non aumenta il suo ricavo marginale.
| Massimizzazione dei ricavi | Massimizzazione del profitto | |
| Qtà venduta a un punto in cui MR = 0 | Qtà venduta a un punto in cui MR = MC | |
| Dove MR = Reddito marginale | Dove MR = ricavo marginale, MC = costo marginale | |
| L'obiettivo è aumentare la base di clienti e acquisire quote di mercato elevate | Mira ad aumentare la redditività di un'azienda | |
| È adatto per un nuovo concorrente in un mercato o attività esistente che si espande in una nuova linea di prodotti, ad es. Reliance Jio | È adatto per un'azienda esistente la cui reputazione è mantenuta sul mercato e ha una base di clienti consolidata che è più interessata alla migliore qualità del prodotto / servizio e non alla riduzione del prezzo. | |
| È un obiettivo a lungo termine | È un obiettivo a breve termine | |
| Le aziende che hanno questa strategia sono in grado di cogliere ogni nuova opportunità nel mercato e trarne il massimo vantaggio | L'attività diventa un po 'rigida e deve perdere alcuni nuovi clienti a causa della non flessibilità di ridurre i prezzi. |
