Qual è il ciclo di vita del prodotto?
Il ciclo di vita del prodotto si riferisce all'intero processo che un prodotto deve attraversare dal momento in cui viene lanciato sul mercato fino al momento in cui viene tolto dal mercato ed è diviso in quattro fasi: introduzione, crescita, maturità e declino. Questo concetto è utilizzato principalmente dai professionisti del marketing insieme al team di gestione perché è visto come il precursore di varie strategie di marketing, che includono maggiore pubblicità, riduzione dei prezzi, espansione su nuovi mercati, ecc.
Spiegazione
Il principio alla base del ciclo di vita del prodotto è abbastanza semplice: man mano che un prodotto invecchia, tende a diventare meno popolare, mentre la domanda di un prodotto nuovo e aggiornato attira più domanda che aumenta abbastanza rapidamente una volta che il prodotto ottiene l'accettazione dopo il suo lancio. La maggior parte delle aziende riconosce il concetto di ciclo di vita del prodotto e il fatto che tutti i prodotti con cui trattano hanno una durata di vita limitata. Di conseguenza, queste aziende effettuano investimenti regolari per sviluppare un nuovo prodotto o estendere il ciclo di vita di un prodotto esistente, il che garantirebbe che le loro attività continuino a crescere.
Fasi del ciclo di vita del prodotto
Esaminiamo più in dettaglio le quattro fasi principali.
# Fase 1 - Introduzione
Nella fase di introduzione, viene lanciato sul mercato un nuovo prodotto. In questa fase, l'azienda si concentra sulla costruzione di una sempre maggiore consapevolezza del prodotto al fine di sviluppare un mercato per il proprio prodotto. Le strategie utilizzate durante la fase di introduzione sono:
- Definizione del marchio e del livello di qualità insieme al deposito di diritti di proprietà intellettuale, come brevetti e marchi.
- Prezzi bassi per penetrare nel mercato al fine di aumentare rapidamente la quota di mercato.
- Operare attraverso canali di distribuzione limitati fino a quando i consumatori non indicano l'accettazione del prodotto.
- La promozione si concentra sui primi utenti, che si ritiene siano potenziali consumatori.
# Fase 2 - Crescita
Nella fase di crescita, il prodotto sta guadagnando accettazione e popolarità tra i consumatori. In questa fase, l'azienda intende rafforzare il marchio. Le strategie impiegate durante la fase di crescita sono:
- Mantenimento della qualità del prodotto, insieme all'introduzione di funzionalità aggiuntive.
- I prezzi sono mantenuti a un livello relativamente più alto poiché la domanda continua ad aumentare.
- Vengono aggiunti più canali di distribuzione per soddisfare la crescente domanda.
- Il focus delle attività promozionali è spostato al pubblico più ampio.
#Stage 3 - Maturità
Nella fase di maturità, la crescita delle vendite tende a rallentare o ristagnare, segnando il punto di saturazione del mercato del prodotto. Come tale, difendere la quota di mercato massimizzando il profitto diventa l'unico obiettivo in questa fase. Le strategie utilizzate durante la fase di maturità sono:
- Può concentrarsi sull'aggiunta di nuove funzionalità al prodotto esistente per rimanere nella concorrenza.
- Ricorrere a prezzi più bassi a causa del mercato competitivo.
- Ai canali di distribuzione vengono offerti maggiori incentivi per preferire i loro prodotti rispetto ai prodotti concorrenti.
- Il fulcro della promozione si sposta sulla differenziazione del prodotto.
#Stage - 4 Declino
Nella fase di declino, le vendite del prodotto assistono a un calo significativo poiché la domanda del prodotto si deteriora. Le strategie impiegate durante la fase di declino sono:
- Ringiovanire la domanda di prodotti aggiungendo alcune nuove funzionalità e identificando nuovi usi.
- Ridurre i costi di produzione per migliorare la redditività.
- Nel caso in cui i due passaggi precedenti falliscano, interrompere la vendita del prodotto.
Esempi di ciclo di vita del prodotto
- Macchina da scrivere: introdotta alla fine del XIX secolo, la domanda di macchine da scrivere ha registrato una crescita significativa in popolarità grazie al miglioramento della tecnologia. Tuttavia, alla fine è stato sostituito dai computer che segnano la fine della fase di declino.
- DVD: la crescente popolarità dei servizi di streaming online ha portato alla graduale eliminazione dei DVD, che è in una fase di declino profondo. Una volta considerati la tecnologia rivoluzionaria, oggigiorno i DVD trovano una richiesta minima.
- Prodotti AI: l' IA è nella fase di ricerca e sviluppo da un po 'di tempo ormai. C'è una spinta continua a sviluppare nuovi prodotti al fine di estendere il ciclo di vita del prodotto. Di conseguenza, la domanda di prodotti di intelligenza artificiale ha continuato a rimanere a un determinato livello.
Gestione del ciclo di vita del prodotto
Il processo di costruzione di strategie per supportare la quota di mercato e la popolarità di un prodotto è noto come gestione del ciclo di vita del prodotto. Una solida gestione del ciclo di vita del prodotto può portare a un marketing del prodotto migliore e più veloce, al mantenimento di una qualità superiore del prodotto, maggiori opportunità di vendita, maggiore sicurezza del prodotto e minori errori e sprechi.
Limitazioni
- In caso di troppe fluttuazioni nei dati di vendita, il grafico utilizzato per costruire il ciclo di vita del prodotto diventa inutile in quanto non fornirebbe informazioni significative.
- Anche il ritardo nella raccolta e nell'analisi dei dati di vendita rende inefficiente lo studio di un tale ciclo di vita.
- Potrebbero variare a causa delle diverse condizioni di mercato, ad esempio un prodotto popolare in un luogo potrebbe non esserlo in un altro.
- Questo concetto è valido solo per i prodotti e non per i marchi.
Conclusione
Quindi, per avere successo, le aziende di solito intendono avere più prodotti in diverse fasi del ciclo di vita del prodotto in qualsiasi momento. Tuttavia, è importante che queste aziende gestiscano in modo proattivo tutti i prodotti durante il loro ciclo di vita distribuendo risorse adeguate insieme a strategie di vendita e marketing efficaci.
