Definizione dinamica dei prezzi
Il prezzo dinamico può essere definito come una strategia di prezzo che ignora il prezzo fisso e applica il prezzo variabile, o in altre parole, è una strategia in cui il prezzo di un particolare prodotto tende a cambiare in base alla domanda e all'offerta dei clienti in corso e per questo funzione, utilizza dati avanzati e considera fattori sia tradizionali che moderni.
Spiegazione
È una strategia di prezzo al dettaglio parzialmente basata sulla tecnologia. Questa strategia tende ad essere automatizzata e utilizza dati avanzati per modificare i prezzi dei prodotti in base al comportamento del cliente e alla sua disponibilità a pagare. È molto utile per massimizzare i profitti per i venditori e liberare l'inventario a rotazione lenta.
Come funzionano i prezzi dinamici?
I rivenditori più interessati al commercio elettronico possono utilizzare la tecnologia e monitorare il comportamento dei consumatori in modo efficiente valutando i loro modelli di acquisto in un determinato periodo, le caratteristiche demografiche, ecc. E trarre decisioni efficaci riguardo alla fissazione del prezzo di un prodotto specifico. Le vendite al dettaglio dopo aver valutato e annotato questi criteri possono stabilire nuovi prezzi per i loro prodotti. Determinare il prezzo dei prodotti è facile, ma il nuovo prezzo diventa piuttosto impegnativo. Gli utenti possono fare uso della tecnologia e di conseguenza tenere traccia del comportamento dei propri clienti e, con i risultati accertati, possono dopo aver rivisto i prezzi dei loro prodotti.
Esempi di prezzi dinamici
Esempi di prezzi dinamici sono:
- Compagnie aeree: il prezzo dei biglietti aerei nel settore della compagnia aerea dipende dal numero di posti rimanenti, dal tipo di posto, dal tempo totale rimanente per il decollo del volo e così via. Quindi, in questo settore, non esistono prezzi fissi in quanto è possibile addebitare diversi tipi di tariffe tariffarie per i biglietti in un singolo volo.
- Elettricità: in questo tipo di industria, durante i periodi di elevato utilizzo, le utenze potrebbero essere addebitate a prezzi più elevati.
- Hotel: in questo tipo di industria, i prezzi sono generalmente modificati in base a fattori come le dimensioni delle camere, l'alta stagione, le festività natalizie, i fine settimana, il tipo di vista dalla camera, il numero di camere disponibili, il numero totale di ore di soggiorno, ecc. .
Tipi
- Prezzo di punta: il prezzo di punta è l'alterazione apportata ai prezzi in base all'offerta corrente.
- Prezzi dinamici segmentati: in questo caso, i dati dei clienti vengono utilizzati per modificare i prezzi.
- Comportamento del cliente: il comportamento del cliente è la forza trainante della variazione dei prezzi.
- Prezzi della concorrenza: i prezzi vengono modificati in base ai prezzi offerti dai concorrenti.
- Prezzi dinamici basati sul tempo : il fattore tempo gioca la forza trainante dietro la variazione dei prezzi.
- Domanda e offerta in base alla località: in questo caso, i prezzi vengono modificati a causa della domanda e dell'offerta dei diversi tipi di prodotti che tendono a differire in base a ragioni geografiche.
Importanza
- È fondamentale nel mondo di oggi, dove il cambiamento sembra essere l'unica cosa costante.
- Aiuta a generare vendite più rapide e redditizie per i rivenditori in quanto consente loro di migliorare i tassi di conversione delle vendite e di accertare prezzi ottimali in grado di bilanciare margini di profitto e tassi di conversione.
- Aiuta i rivenditori ad adattarsi a prezzi competitivi e migliora la flessibilità consentendo loro di raggiungere e raggiungere obiettivi nelle loro strategie di prezzo predeterminate.
- Aiuta inoltre i rivenditori a comprendere le tendenze in continua evoluzione e a monitorare il comportamento dei clienti e migliora la gestione dell'inventario consentendo loro di svuotare le scorte facilmente e in tempo reale.
Differenze tra prezzi dinamici e discriminazione di prezzo
- Prezzi offerti: questa è una strategia di prezzo in cui vengono offerti gli stessi prezzi a ogni cliente e questo prezzo continua a cambiare a causa di vari fattori. D'altra parte, la discriminazione di prezzo può essere definita come una strategia in cui i dettaglianti offrono prezzi diversi a diversi clienti per un particolare prodotto.
- Base: si basa interamente sulle condizioni di mercato in un determinato momento, mentre la discriminazione di prezzo si basa interamente sulle caratteristiche dei clienti.
Vantaggi
- Massimizzazione dei profitti: questo aiuta i venditori a massimizzare i loro profitti aggiornando continuamente i prezzi di un particolare prodotto in base al comportamento dei loro clienti e ad altri fattori.
- Accelera lo slancio dell'inventario: aiuta i venditori a svuotare il loro inventario lento in tempo reale e li aiuta persino a eliminare l'eccesso di stock.
Svantaggi
- Cattiva gestione dell'inventario: le rapide alterazioni dei prezzi di un particolare prodotto possono influire sulla domanda e sull'offerta dello stesso, il che alla fine renderà difficile per i venditori gestire i propri livelli di inventario.
- Confonde i clienti: la strategia di prezzo dinamico tende a confondere i clienti in quanto vi è una costante alterazione dei prezzi delle merci e, di conseguenza, i clienti potrebbero preferire l'acquisto da tali venditori che non utilizzano prezzi dinamici, e di conseguenza , potrebbero finire per affrontare la perdita di quote di mercato.
- Attività di marketing potenziata: potrebbero richiedere ai venditori di migliorare le loro attività di marketing nel settore in modo che possano comunicare le variazioni di prezzo ai loro acquirenti.
Conclusione
- Pertanto il prezzo dinamico è una delle strategie di prezzo in cui il prezzo di vendita del prodotto dell'azienda non è fisso. Invece, continua a cambiare in base alla continua offerta e domanda del prodotto da parte dei suoi clienti.
- Per questo rivenditore studia il comportamento dei clienti e un altro fattore diverso che influenza la domanda e l'offerta del prodotto, e dopo aver valutato questi criteri, possono prendere una decisione informata rispetto alla fissazione del nuovo prezzo. Questa strategia è molto utile per il venditore, come con questo. Possono massimizzare i loro profitti e svuotare l'inventario lento.
