Che cos'è il ricavo ricorrente?
I ricavi ricorrenti si riferiscono a una parte del reddito o delle entrate che si ripetono continuamente in futuro a intervalli regolari come mensili o annuali e questo tipo di entrate è relativamente stabile come può essere previsto con ragionevole sicurezza.
Spiegazione
- È considerata una qualità vitale di un'azienda poiché la maggior parte delle spese viene effettuata con queste entrate, poiché è di natura ricorrente, sarà coerente per un periodo di tempo che sarà utile per gestire l'attività in buono stato.
- Le entrate ricorrenti possono assumere qualsiasi forma dalle vendite effettuate durante l'anno, il che costituisce la base per il reddito per molti anni o qualsiasi contratto che generi un reddito stabile per un periodo di tempo ecc.
Formula
Entrate ricorrenti = SUM (entrate totali)O
Entrate ricorrenti = ARPA * Numero totale di cliente / prodotto- Dove ARPA - Entrate medie per account (cliente o prodotto)
Questo metodo viene utilizzato quando ci sono troppi clienti o prodotti e non sarà facile sommare tutto.
Esempi di entrate ricorrenti
Cerchiamo di capire con alcuni esempi.
Esempio 1
Consideriamo se un'azienda vende prodotti cosmetici e, con un buon marketing dei propri prodotti, ha guadagnato una serie di clienti fedeli, supponiamo che i prodotti X generino entrate di $ 15000 al mese e il prodotto Y generi $ 20000 come entrate mensili.
L'MRR sarà:
- = $ 15000 + $ 20000
- = $ 35000
Esempio n. 2
Considera questo esempio se la stessa azienda ha 100 clienti e le entrate di 100 clienti differiranno per i diversi prodotti che vendono, sarà complicato da calcolare; quindi viene utilizzato il secondo metodo.
Soluzione:
Qui considera ARPA come $ 150
Calcola entrate ricorrenti:
- = $ 150 * 100
- = $ 15.000
Importanza
È considerata una qualità importante di un'azienda verso la quale attira i clienti a investire in questo perché un'azienda con un elevato fatturato ricorrente avrà sempre un alto profilo nel mercato. Inoltre, il cliente vedrà sempre il ritorno sull'investimento, che verrà realizzato solo se avrà tali entrate.
Entrate ricorrenti e non ricorrenti (una volta)
- Le entrate ricorrenti sono costituite da entrate o profitti che si ripetono ripetutamente in modo coerente, ma le entrate una tantum sono entrate o entrate derivanti da un singolo evento che può ripetersi o meno o in modo incoerente.
- I profitti ricorrenti saranno quasi gli stessi a causa della loro consistenza, ma i profitti non ricorrenti saranno alti come il suo evento unico.
- Le entrate una tantum non possono essere previste o calcolate facilmente poiché non ci sarà coerenza come le entrate ricorrenti.
- Il ritorno sugli affari sarà molto più veloce e più elevato nei non ricorrenti rispetto ai ricorrenti.
- Un lifetime value più alto sarà maggiore nelle attività ricorrenti rispetto alle entrate una tantum.
Benefici
I seguenti sono i vantaggi elencati di seguito:
- Coerenza: i profitti derivanti da tale operazione saranno coerenti rispetto ad altre società sul mercato.
- Calcolabile - Principalmente, se un cliente effettua il pagamento una volta che sarà un cliente abituale, è possibile prevedere facilmente le entrate.
- Metriche stabili: esistono diversi modi per calcolare le entrate ricorrenti, il che rappresenta un ulteriore vantaggio.
- Valore a vita - Poiché il servizio o le vendite dureranno più a lungo, il cliente sarà presente anche per l'azienda
- Base di clienti fedeli - Tali entrate indicano un insieme di base di clienti fedeli, che è anche un motivo per la loro coerenza nel mercato.
Limitazioni
- I costi iniziali che vengono spesi per ottenere tali entrate saranno elevati rispetto ai ricavi non ricorrenti, ad esempio infrastrutture, marketing, ecc.
- Poiché i clienti sono un'importante fonte di reddito, se il prodotto non gli piace, è necessario modificarlo secondo i loro desideri
- Nel caso di attività in abbonamento, alcuni sceglierebbero piani annuali, a cui l'azienda deve dare alcuni sconti.
- Se le entrate devono essere stabili, il servizio oi prodotti dell'azienda devono essere di alta qualità e dovrebbero fornire offerte occasionali.
Conclusione
Il modello di ricavo ricorrente è una buona qualità per un'azienda in quanto qualsiasi cliente che desidera investire o acquistare beni lo utilizzerebbe come metrica. Sebbene abbia molti vantaggi, ci vuole tempo per raggiungere questa fase ei costi iniziali saranno elevati rispetto ad altre forme di entrate una tantum.
