Mix di vendite: definizione, formula, calcolo della varianza del mix di vendita

Cos'è Sales Mix?

Sales Mix è la quota di vari prodotti o servizi da vendere nel business rispetto alle sue vendite totali ed è una delle decisioni chiave da prendere perché la domanda e la redditività variano da un prodotto / servizio all'altro. Questo mix deve essere identificato per operazioni aziendali efficienti al fine di massimizzare i ricavi e la redditività.

Spiegazione

AB Vende due tipi di bevande fresche (Drink X e Drink Y). Quindi l'azienda può vendere entrambi i prodotti allo stesso modo, oppure può vendere Drink X 70% e Drink Y 30%. Decidere la giusta proporzione del mix di vendita è una decisione strategica.

Questo gioca un ruolo importante nel decidere il futuro del business (cioè) a quali prodotti / servizi dovrebbe essere data la priorità, dove il focus dell'attività dovrebbe essere, a breve termine vs. Redditività a lungo termine, mercato e domanda del prodotto, ecc.

Viene analizzato dalla Direzione su base continuativa rispetto alle mutevoli condizioni di mercato, domanda dei prodotti nel mercato, Capacità produttiva, disponibilità di materie prime, redditività dei vari prodotti e crea un impatto diretto sulla performance aziendale, scegliendo il giusto mix di vendita è una decisione cruciale per la crescita e la sostenibilità del business.

Formula di mix di vendita

Il costo e la redditività di ogni prodotto devono essere identificati per trovare il mix ottimale.

Profitto = Prezzo di vendita del prodotto (-) Costo del prodotto Profitto% = Profitto per unità / Valore di vendita per unità

Esempio

XY Corp, un rivenditore di auto, vende i seguenti tipi di auto:

Il suddetto è il Sales Mix di XY Corp. Vendono più di Nissan Versa perché quella è l'auto a basso costo, e la domanda è più per quell'auto nel mercato. Il profitto dall'auto a basso costo sarà inferiore in termini di valore monetario. Vendono anche Kia Forte, che è un'auto più costosa che produce più profitti, ma non c'è molta domanda per quell'auto sul mercato. Questo deve essere deciso in base alla domanda del mercato, alla capacità di produzione, alla redditività del prodotto, ecc.

Varianza del mix di vendita

Questa analisi della varianza aiuta il management a comprendere le ragioni della deviazione dal mix di vendita preventivato ea riconsiderare le proprie decisioni. Aiuta a comprendere le prestazioni dei vari prodotti rispetto alle vendite e alla redditività e il contributo di ciascun prodotto all'attività.

Formula

Formula di varianza del mix di vendite = (Mix di vendite effettive - Mix di vendite a budget) * Unità a budget vendute * Margine di contribuzione a budget

• Actual Sales Mix è l'effettiva performance di ogni prodotto rispetto alle vendite totali dell'azienda.
• Il mix delle vendite a budget è il rapporto dei prodotti rispetto al totale delle vendite a budget all'inizio del periodo.

Esempio

Un'azienda vende i prodotti A e B con un mix di vendite effettivo di 40:60. Producono 2000 unità all'anno. Il mix previsto è 60:40. Il margine di contribuzione per il prodotto A è $ 10 per unità e per un prodotto, B è $ 8 per unità.

Varianza delle vendite:

• Prodotto A: (600-900) * 10 = -3000 (varianza sfavorevole)
• Prodotto B: (900-600) * 8 = 2400 (varianza favorevole)
• Varianza totale mix vendite = -600 (varianza sfavorevole)

Indica che il mix effettivo non produce risultati redditizi come preventivato. La direzione deve rivedere il mix di vendita e la varianza per ottenere prestazioni migliori.

Importanza

• È una delle decisioni importanti da prendere per le imprese che vendono più di un prodotto, poiché aiuta il management a canalizzare le risorse in base alla domanda e alla redditività dei prodotti.
• È possibile analizzare le performance dei singoli prodotti in base alle quali fissare il mix di vendita.
• Aiuta la direzione a fissare il budget e l'obiettivo per le entrate e la redditività.

Vantaggi

• Al cliente può essere fornita un'ampia gamma di prodotti e servizi.
• Diversi prodotti avranno la propria domanda nel mercato; i ricavi e la redditività possono essere migliorati scegliendo il giusto mix di vendita.
• La base di clienti può essere migliorata offrendo vari prodotti e servizi.
• Questa analisi aiuta la direzione a comprendere le prestazioni in termini di prodotto e il contributo al business.

Svantaggi

• Sono necessarie più manodopera e specializzazione quando si tratta di varie linee di prodotti.
• Qualsiasi problema con un prodotto può danneggiare la reputazione complessiva dell'azienda.
• La gestione e la gestione di più linee di prodotti ha un costo enorme.
• Non è necessario che tutti i prodotti prodotti dall'azienda abbiano successo. I margini generati da un prodotto possono essere erosi da un altro prodotto.

Conclusione

Sales Mix è una delle decisioni vitali prese dalla direzione dell'azienda. Deve essere scelto per sostenere il mercato e migliorare le prestazioni finanziarie. La gestione di più linee di prodotti può essere a volte sia favorevole che sfavorevole, a seconda delle condizioni di mercato, delle esigenze dei clienti, dell'economia del paese, ecc. Deve essere monitorata su base continua e deve essere modificata di volta in volta mediante il contributo del singolo prodotto.