Definizione del mercato verticale
Il mercato verticale si riferisce a un mercato in cui il venditore fornisce beni e servizi specifici per un particolare settore, attività commerciale o altri gruppi di persone con esigenze specifiche. I venditori che operano in tale mercato generalmente non soddisfano le esigenze del mercato generale e trattano solo un tipo selezionato di industria o gruppi di imprese.
Caratteristiche
- La concorrenza sarà limitata ai venditori che operano per lo stesso settore e quindi la concorrenza sarà molto inferiore.
- I venditori in un particolare mercato verticale sono coinvolti in prodotti o servizi simili.
- I venditori partecipanti trattano con un particolare settore, gruppo aziendale o persone con esigenze specifiche.
Tipi di mercato verticale
Esistono tre tipi:
# 1 - Sistema aziendale
In un tale sistema, tutte le funzioni di produzione e distribuzione sono svolte da un'unica azienda. Tali società non hanno bisogno di dipendere da altre persone per le funzioni di produzione e vendita e sono autosufficienti nel farlo.
# 2 - Sistema contrattuale
In questo tipo di impianto, esiste un accordo contrattuale tra i diversi livelli di produzione e distribuzione per il completamento della funzione complessiva. I partecipanti a un tale sistema godono delle economie di scala.
# 3 - Sistema amministrato
In un sistema amministrato, un membro del canale di produzione e distribuzione è dominante e le intere funzioni di un mercato verticale sono svolte da loro in modo informale. Quelli dominanti sono quelli di dimensioni maggiori.
Esempio di mercato verticale
Consideriamo un esempio di una società di sviluppo software che sviluppa software esclusivamente per il settore retail. Si può dire che una tale società faccia parte di un mercato verticale poiché tratta solo in relazione a un particolare gruppo di clienti.
Differenza tra mercato verticale e orizzontale
Un mercato verticale è un tipo di mercato in cui i clienti appartengono a un particolare settore. Pertanto, in un mercato verticale, non troverai i venditori che trattano in diversi tipi di industrie. I venditori operano tra di loro, trattando in un settore specifico. Hanno a che fare con la clientela selezionata.
D'altra parte, nel caso di un mercato orizzontale, i prodotti creati dai partecipanti non si limitano all'uso di un settore specifico, ma soddisfano le esigenze di vari settori. Sono interessati al mercato globale e non dipendono da un gruppo selezionato di clienti per i loro profitti.
Vantaggi
- I venditori partecipanti possono concentrarsi su quel prodotto o servizio specifico in cui hanno un vantaggio comparativo sugli altri.
- La base di clienti dei venditori in un tale mercato è molto limitata. Ciò significa anche che la necessità di pubblicità è limitata e anche la spesa per il marketing sarà limitata.
- Con una base di clienti limitata, le strategie di marketing possono essere più mirate che si dimostreranno efficaci per il venditore.
- Gli operatori del mercato verticale saranno in grado di rafforzare il loro marchio poiché l'attenzione sarà focalizzata su tipologie selezionate di clienti.
- Quando i partecipanti si concentrano e utilizzano le loro energie in un particolare settore, saranno in grado di comprendere meglio il settore e potrebbero trovare nuovi suggerimenti e miglioramenti e potrebbero essere in grado di risolvere le sfide affrontate dalle aziende che lavorano in quel particolare settore .
Svantaggi
- Il mercato verticale può portare solo alcune imprese a controllare il mercato specifico, il che ridurrà la concorrenza al livello minimo.
- È probabile che la qualità dei prodotti sia scarsa in questi casi poiché il livello di concorrenza è basso e i clienti hanno scelte limitate.
- I venditori saranno in grado di addebitare prezzi più alti per i loro prodotti poiché ci sono pochi venditori sul mercato.
- I prodotti mancheranno di innovazione poiché non ci sarà alcuna motivazione o livello di concorrenza per progettare e sviluppare i prodotti con tecniche e caratteristiche migliorate.
Conclusione
I tipi di mercato possono essere diversi, ma le operazioni di un'impresa commerciale possono essere definite come mercati verticali e orizzontali in alcuni scenari. Se analizza il tipo di mercato che si adatta bene alla loro attività, possono guidare le loro risorse ed energie di conseguenza.
