Definizione di economia comportamentale
L'economia comportamentale è una parte dell'economia che sembra essere una miscela di ciò che gli utenti sanno sulla psicologia umana e ciò che sanno sull'economia e con questo concetto, diventa più facile per gli utenti semplificare i meccanismi decisionali e costruire modelli economici che possono essere facilmente comprensibile.
Breve spiegazione
Hai mai sentito parlare di Robert Shiller, Dan Ariely e Daniel Kahneman? Questi sono probabilmente i tre nomi più popolari nel campo dell'economia e della finanza comportamentale. La vita riguarda le decisioni e sia la finanza che l'economia ci fanno pensare più a fondo. In definitiva, il tema dell'Economia Comportamentale ci aiuta a capire perché le cosiddette "persone razionali" come noi prendono decisioni nel modo in cui le facciamo noi. All'inizio, potresti pensare che questa sia una materia teorica che è noiosa come materie teoriche in generale - ricordi i tuoi giorni di scuola? In effetti, le sue basi provengono da costrutti matematici che sono radicati in materie avanzate come la teoria della probabilità. Questo articolo avrà sicuramente un bel po 'di calcoli e numeri non solo perché non voglio renderlo teorico, ma ti farà capire le tue decisioni con esempi. Personalmente,questa è una delle mie materie preferite ed è radicata nella filosofia e nella matematica: quale combinazione migliore puoi pensare!
Semplice esempio di economia comportamentale
Hai mai negoziato in un negozio? Ebbene, si ritiene che gli indiani abbiano un fascino per la contrattazione in generale, almeno - una sorta di stereotipazione. Se non ti piace la parola, vai con "negoziazione". Potresti essere bravo o meno, ma non cambia il fatto della contrattazione. Peggio ancora, alcuni contraggono persino l'MRP sull'adesivo e hanno la meglio su tutto grazie alle loro abilità superiori. Perché le persone lo fanno? Semplicemente perché ritieni che l'articolo valga meno di quello che viene effettivamente citato dal venditore per qualunque scopo sia! Questo non è nemmeno perché il venditore vuole trarne un profitto maggiore.
Questo è probabilmente un concetto semplice ma profondo in economia comportamentale solo come esempio. Quindi diamo un'occhiata ad alcune aree che potremmo toccare nella vita quotidiana e in che modo è correlato all'economia comportamentale.
L'utilitarismo nell'economia comportamentale
In parole semplici, le persone acquistano e fanno uso di cose che aggiungono loro la massima utilità o il massimo beneficio. Sceglieresti 2 mele e 1 arancia su 1 mela e 1 arancia se ti dà il massimo beneficio. Ma ovviamente, a un certo punto, smetti di guardare solo ai vantaggi aggiunti: è improbabile che 100 mele e 100 arance ti diano il massimo beneficio a meno che tu non sia sicuro di venderne molte a un prezzo più alto. In un certo senso, la teoria di fondo è che il denaro è un ottimo compensatore e il denaro può comprare la felicità.
Allo stesso tempo, quando i costi sono coinvolti nello svolgimento di un'attività, si confronta il vantaggio con il costo e si sceglie il punto in cui la differenza è maggiore. È anche vero che ciò che percepiamo essere di massima utilità è ciò che farebbe qualsiasi persona razionale - presumibilmente un processo decisionale razionale.
Assunzione di rischi e risultati futuri
Si tratta di come una situazione viene predisposta per noi da affrontare. Dipende dal modo in cui viene trasmesso l'argomento. Puoi guardare una situazione in termini di guadagni o in termini di perdite:
Hai $ 100 da sborsare. Ci sono azioni di società che vi consiglio entrambe del valore di $ 100. Ti presento due alternative e sei costretto a sceglierne una:
- Le azioni della società A ti ripagheranno sicuramente $ 20 come dividendo
- Hai il 20% di possibilità di guadagnare $ 100 sull'aumento delle azioni e l'80% di possibilità di non fare nulla ($ 0 poiché le azioni non si muoveranno) se vuoi andare con le azioni della società B
Supponendo che ti fornisca le informazioni di cui sopra con certezza e che le scelte si escludano a vicenda, quale sceglieresti? Sembra abbastanza facile scegliere le azioni della società A perché garantisce $ 20 giusti! L'azienda B sembra di natura suicida. Ma statisticamente e matematicamente, il rendimento atteso che otterresti è lo stesso di $ 20 ((20% x 100) + (80% x 0)).
Quindi B sembra altrettanto buono come A non è vero! Potresti ancora non essere convinto e puoi sostenere dicendo che A dà lo stesso risultato con certezza mentre B no. Quindi, andresti con l'alternativa meno rischiosa fornita.
Che ne dici della stessa domanda con le seguenti alternative (non le due presentate in precedenza).
- Le azioni della società A perderanno sicuramente $ 80
- Hai l'80% di possibilità di perdere $ 100 sul calo delle azioni e il 20% di possibilità di non perdere nulla ($ 0 poiché le azioni non si muoveranno) se vuoi andare con le azioni della società B
Sceglieresti Bright? Ti dà un effetto di perdere meno anche se è abbastanza rischioso per natura. Anche se non stai guadagnando nulla che non vorresti perdere, non ti piacciono le perdite.
La situazione dei guadagni (primo esempio) ti ha dato un senso di avversione al rischio e il secondo, quello di avversione alle perdite. I risultati di entrambi danno matematicamente gli stessi risultati! Potresti concludere che i robot senza intelligenza umana avrebbero lanciato una moneta e scelto qualunque sarebbe stato il risultato - indifferente tra i due. Gli esseri umani fanno scelte "intelligenti" !!
Razionalità limitata nell'economia comportamentale
Questo è un argomento davvero interessante! Come dicono le parole, supponiamo che gli esseri umani prendano decisioni razionali. Ma a queste decisioni vengono dati alcuni vincoli. Questo è il motivo per cui alcuni prendono decisioni che differiscono dagli altri. Perché dovresti scegliere un caffè Starbucks contro uno di Barista o un Ariel contro un detersivo Tide? Il primo può dipendere dal gusto e dall'argomento accettato. Il secondo? Entrambi potrebbero pulire ugualmente bene. Puoi sceglierne uno sull'altro in modo casuale poiché sei indifferente o perché uno di loro potrebbe non essere disponibile nel negozio. A parte questi motivi, potresti avere più informazioni, un'esperienza diversa, una sensazione di supporto post-vendita, feedback rapido e perfetto, ecc. Su un marchio rispetto a un altro. Quindi le decisioni prese come queste sono relative all'ambiente in cui ci troviamo e in cui questi prodotti sono entrati.
Allo stesso tempo, non è il presupposto più intelligente che gli esseri umani decidano razionalmente. Dan Ariely ha scritto un libro intitolato "Prevedibilmente irrazionale". Fornisce un semplice esempio che va un po 'così. Il cioccolato che viene dato gratuitamente è più attraente rispetto al cioccolato che costa $ 0,20 rispetto al cioccolato dato per $ 0,01 che costa $ 0,21 - attrazione sproporzionata. La differenza di prezzo in entrambi i casi è la stessa a $ 0,20. Indovina un po ', alcuni di noi potrebbero andare avanti con il cioccolato gratis anche se la differenza nel secondo caso fosse maggiore. Il prezzo è generalmente considerato un indicatore di qualità, ma facciamo ancora tali scelte.
Denaro e tempo
Il denaro ha un valore associato ad esso. Questo porta al concetto di valori attuali, valori futuri e sconti. Un dollaro oggi vale più dello stesso dollaro domani poiché l'interesse viene aggiunto al valore del dollaro. Domani dipende anche da quanto è lontano domani da oggi. Se i tassi di interesse sono al 10% pa e non cambiano, $ 100 oggi saranno preferiti allo stesso importo un giorno da adesso e data la possibilità di scegliere tra ricevere $ 100 un giorno da adesso rispetto a un anno da adesso, sai per certo cosa faresti volere.
The Gut Feel
Questo ti metterebbe alla prova! Se una mazza e una palla costano $ 1,10 e la mazza costa $ 1 in più della palla, quanto costerebbe la palla? $ 0,10 purtroppo non è la risposta giusta. Se la pallina costava $ 0,10, la mazza dovrebbe costare $ 1,10 per essere $ 1 in più rispetto alla pallina, mentre attualmente costa solo $ 0,9 in più della pallina. La mazza non costa $ 1 ma $ 1 in più della palla.
Lascia che il costo della palla e della mazza sia "x" e "x + 1"
Quindi, x + x + 1 = 1,10
- 2x = 0,10
- x = 0,05
La palla costerebbe $ 0,05 e la mazza costerebbe $ 1,05.
Non preoccuparti se hai sbagliato. Circa il 50% degli studenti di Harvard ha ottenuto la risposta sbagliata se si desidera mantenere Harvard come punto di riferimento per mantenerti sano più a lungo. Potremmo anche tendere a prendere tali decisioni nella vita reale!
Il risultato del test di cui sopra aveva lo scopo di studiare come le persone rispondono alle situazioni. Coloro che hanno dato la risposta come $ 0,10 tendevano ad essere più intuitivi per natura, mentre quelli che hanno risposto come $ 0,05 erano più analitici per natura. Ciò potrebbe anche riflettersi nel nostro comportamento di acquisto e nella vita quotidiana, che si tratti di dibattito tra cornflakes e muesli o qualsiasi altra cosa.
Beni salienti e salienza
Cos'è la salienza? È una forma di comportamento in cui le informazioni o le conoscenze più recenti rimangono più a lungo nella nostra memoria a causa della quale le ricordiamo più spesso delle informazioni più vecchie e influenzano le nostre decisioni e azioni. Ecco un esempio.
Proprio come in molti altri paesi, il principale indicatore dell'inflazione in India è il CPI. L'inflazione CPI è determinata prendendo le indagini dagli individui e dalle famiglie. Si ritiene che le persone menzionino durante il sondaggio che la loro misura dell'inflazione è molto alta. Alla domanda sul motivo per cui affermano che è il prezzo dei "legumi" che acquistano a farli sentire così, poiché il prezzo dei legumi è aumentato continuamente. Non tengono conto di come la riduzione dell'inflazione complessiva li abbia portati ad avere un reddito personale disponibile maggiore. Qui, i legumi sono beni salienti poiché probabilmente era l'ultima cosa che hanno acquistato ed è una merce che continuano a comprare dove possono chiaramente valutare l'aumento del prezzo. Ci sono diversi gradi di salienza che vengono osservati e diversi studi sono andati in profondità in questo.
Status Quo in Behavioral Economics
A volte non siamo disposti a cambiare la nostra mentalità. Ciò può essere dovuto a esperienze passate o semplicemente a come siamo realmente. Anche senza provare uno sizzler o un taco, pensiamo che le pizze siano il miglior alimento. Potremmo anche non ascoltare un intenditore e non riuscire ad adattarci al cambiamento. Solo se l'incentivo a cambiare il nostro comportamento è così forte saremo disposti a cambiare - pregiudizi dello status quo.
Il fattore Ego e l'essere coerenti
Che ti piaccia o no, devi solo accettarlo. Sì, è abbastanza spirituale in un soggetto, ma non può essere ignorato. In quanto esseri umani, tendiamo a pensare positivamente a noi stessi come persone. Questo porta ulteriormente in una natura irremovibile per cambiare o ascoltare fondendosi in problemi dell'ego. Il tuo junior potrebbe dare un suggerimento migliore di un superiore, ma il fatto che sia un junior non consente al superiore di ammettere di aver dato un suggerimento migliore. Quando questo viene spinto un po 'oltre, il superiore si assicura che si comporti costantemente in tale distanza. Il grande rischio, ovviamente, è che la decisione presa dal superiore a causa della sua coerenza di essere all'altezza del suo ego / immagine possa esplodere e causare un impatto profondamente negativo nel complesso.
Conclusione
C'è abbastanza materiale coperto e molti esempi per supportare ogni tipo di comportamento e non è un elenco esaustivo, ma una semplice introduzione a ciò che potresti incontrare. L'essenza è che gli esseri umani pensano di essere razionali mentre fanno delle scelte. Pensiamo che una decisione presa da noi sia stata la più intelligente che potesse essere. Abbiamo una predisposizione a pensare di essere intelligenti e fare scelte intelligenti, ma non ci rendiamo conto che avrebbero potuto essere decisioni migliori e più intelligenti che avremmo potuto prendere. Bene, non è tanto a causa del nostro ego che ci comportiamo in questo modo, ma in base alle nostre tendenze comportamentali radicate da esperienze passate, un pool di scelte, un pensiero limitato, ecc.
La parte più difficile è che anche se pensiamo e proviamo a modificare le nostre decisioni d'ora in poi, non c'è alcuna garanzia che prenderemo la decisione migliore. Ciò che è abbastanza buono è essere consapevoli di questo costantemente quando prendiamo decisioni perché non solo ci farà apprezzare meglio l'economia comportamentale, ma potrebbe anche essere una migliore riflessione su noi stessi in futuro. Questo può anche aiutare a ridurre il numero di discussioni che abbiamo fuori ea casa su un angolo più profondo. Pensaci!
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