Cos'è EDLP?
EDLP (Everyday Low Price) è una strategia di prezzo adottata da rivenditori e catene di vendita al dettaglio che promette al consumatore o al cliente di fornire loro i propri beni a un prezzo scontato o un costo relativamente inferiore rispetto al mercato su base continua invece di fornirlo per un periodo specifico che può anche essere definito come un evento di vendita.
Spiegazione
La strategia di prezzo basso quotidiano è una strategia in cui i prodotti vengono forniti ai consumatori a un costo inferiore oa un prezzo scontato per un periodo di tempo più lungo a un tasso costante invece di rilasciare eventi di vendita in modo che solo allora gli stessi prodotti possano essere acquistati a un prezzo scontato. Questi rivenditori e catene di vendita al dettaglio forniscono prodotti nel loro negozio a un prezzo costantemente inferiore per tutti i loro prodotti, concentrandosi così sulla qualità del loro prodotto invece che sul marketing dei loro prodotti.
Come funziona?
Nella strategia di prezzo basso Everyday, i negozi impostano i loro prodotti a un prezzo equo e mantengono lo stesso prezzo dei loro prodotti per un periodo di tempo più lungo. Aiuta semplificando il processo decisionale dei consumatori poiché il consumatore non deve pensare a quando arriverà la vendita; invece, potrebbero acquistare i loro prodotti a un prezzo equo ogni volta che lo desiderano. Ciò aiuta il negozio a concentrarsi sui propri prodotti invece di concentrarsi sulla commercializzazione dei prodotti che richiedono una notevole quantità di fondi e tempo per fornire vantaggi sostanziali sul mercato.
Esempio di EDLP
Molti grandi rivenditori come "Walmart", "Trade Joe's", "Avenue Supermarket (D-Mart)" ecc. Seguono il modello EDLP. Walmart è un noto rivenditore gigante che offre prodotti a prezzi bassi ogni giorno. Ciò può comportare un margine di profitto inferiore per i rivenditori, ma crea volume, quindi i rivenditori guadagnano dal volume che vendono. Walmart ha le sue filiali in molti paesi e ha milioni di consumatori in tutto il mondo.
Razionale di EDLP
L'idea della strategia Everyday Low Pricing deriva dalle seguenti considerazioni:
- Fluttuazione della domanda: durante gli eventi promozionali, i rivenditori registrano un enorme aumento della domanda per i prodotti che aumentano i costi di movimento e l'attività per i rivenditori. Attraverso EDLP, i rivenditori vogliono ottenere una domanda continua e redditizia per i loro prodotti.
- EDLP si concentra sulla riduzione degli sforzi e dei costi del cliente per la ricerca dell'evento promozionale per la vendita di prodotti a prezzi inferiori e si concentra sulla semplificazione della procedura decisionale per i consumatori.
Prezzo basso quotidiano vs. prezzo alto-basso
Di seguito sono riportate le differenze principali tra il prezzo Everyday Low e il prezzo High-Low:
- La strategia di prezzo High-Low si concentra sull'evento promozionale e di vendita per aumentare temporaneamente la loro vendita riducendo i prezzi dei loro prodotti, mentre la strategia di prezzo Everyday Low si concentra sulla fornitura dei loro prodotti a un prezzo equo per un periodo di tempo più lungo.
- Gli eventi di prezzo alto-basso durano per un tempo molto breve e possono verificarsi una volta di troppo nell'arco di un anno, mentre il prezzo basso di tutti i giorni dura per un periodo di tempo più lungo e non dipende da alcun evento speciale per la riduzione dei prezzi per il prodotti.
- Nella strategia di prezzo alto-basso, i prezzi dei prodotti dei rivenditori sono mantenuti relativamente bassi rispetto ai prezzi del prodotto in caso di una strategia di prezzi bassi giornalieri.
- Nel caso della strategia di prezzo Alto-Basso, i rivenditori sostengono costi relativamente molto elevati per la pubblicità dell'evento e dei loro prodotti rispetto al costo relativamente basso per la pubblicità in caso di strategia EDLP.
Vantaggi
- EDLP crea un flusso relativamente costante di clienti, ovvero la domanda di prodotti da parte dei consumatori poiché i clienti non devono attendere alcun evento di vendita per il basso prezzo dei prodotti.
- Il negozio al dettaglio risparmia fondi e prezzi per l'improvviso aumento del movimento e dell'adempimento dei prodotti in caso di eventi di vendita e i negozi risparmiano anche i loro fondi non dovendo fornire più forza lavoro o personale nell'angolo in cui si svolgerà l'evento di vendita.
- EDLP aiuta i negozi a concentrarsi sulla qualità dei loro prodotti e non richiede ai negozi di introdurre i loro fondi appositamente per la pubblicità dei loro prodotti, che devono essere sostenuti in caso di eventi di vendita.
- La domanda costante dei prodotti aiuta a prevedere la domanda del prodotto relativamente vicino alla precisione e renderla semplice, e quindi una riduzione dello spreco di scorte poiché i negozi occupano solo la quantità relativa dei prodotti che si aspettano di essere richiesti .
Svantaggi
- EDLP offre prezzi più bassi, determinando così un tasso di margine inferiore per i rivenditori, che può essere trascurato solo se il rivenditore ha una quantità sufficiente di prodotti al dettaglio in quantità e mantenere la domanda e l'offerta del prodotto non è un compito facile.
- La riduzione del prezzo dei prodotti può invitare la concorrenza sui prezzi da parte dei clienti, il che può avere conseguenze negative per l'attività del rivenditore e per l'economia del mercato.
- Il rivenditore che opta per EDLP non può introdurre alcun evento di vendita in quanto creerà sfiducia nel cliente del rivenditore poiché il cliente arriverà a credere che i prezzi giornalieri del negozio al dettaglio siano superiori al prezzo previsto nell'evento di vendita, il che potrebbe risultare in una cattiva immagine del rivenditore.
Conclusione
La strategia Everyday Low pricing fornisce i suoi prodotti ai propri consumatori a un prezzo inferiore rispetto al prezzo di mercato del prodotto fornito da altri rivenditori sul mercato. E seguono lo stesso regime per un periodo di tempo più lungo. Per adottare la stessa strategia, il rivenditore dovrebbe avere una buona conoscenza del business, la capacità di gestire la domanda del prodotto in qualsiasi momento dovrebbe avere un buon rapporto di lavoro con i suoi fornitori e non dovrebbe aggravare i suoi concorrenti di mercato per avviare guerre dei prezzi. La strategia EDLP complessiva fornisce una maggiore sostenibilità e stabilità al business dei rivenditori.
