Prezzi di prestigio (definizione, esempio) - Le 6 migliori applicazioni

Definizione dei prezzi di prestigio

Il prezzo di prestigio è una strategia di marketing e prezzi in cui i prezzi sono consapevolmente mantenuti più alti del normale, riconoscendo che i prezzi più bassi inibiranno le vendite e che gli acquirenti assoceranno un prezzo elevato per il prodotto a una qualità superiore. In altre parole, è una strategia di prezzo fisiologica che è impostata dall'azienda per i prodotti di lusso alle aspettative della classe di nicchia di clienti che pagano un prezzo elevato per questi prodotti in cambio della loro alta qualità, la loro associazione con immagini di qualità si collegano alla loro percezione di autostima.

Spiegazione

È una strategia in cui le aziende aumentano il prezzo del loro prodotto per creare la percezione che stanno vendendo un prodotto di alta qualità. Questo è il prezzo dell'immagine che ha il potenziale per manipolare la mente umana in modo incredibile perché i prezzi più bassi danneggeranno le aspettative del potenziale cliente piuttosto che aiutare le vendite, ed è per questo che è anche chiamato prezzo premium e prezzo dell'immagine.

Come funziona la strategia di determinazione del prezzo Prestige?

Afferma che alcuni dei clienti sul mercato pagheranno un importo elevato dei prezzi per un'immagine del prodotto e non indagheranno ulteriormente sul valore del prodotto in termini di prezzo che stanno pagando. Quindi, questa strategia può fornire un vantaggio di marketing psicologico all'azienda, poiché in questo modo possono convincere che c'è un valore aggiunto per il costo che stanno pagando.

Esempi di strategia di determinazione del prezzo Prestige

Ad esempio, Nike è un perfetto esempio di aziende che utilizzano una strategia di prezzo. Nike valuta i suoi prodotti in base alla sua immagine. Per promuovere il suo marchio, assume anche testimonial di celebrità. Solo per la sua immagine e logo, una persona paga l'importo in più rispetto all'importo per il quale può ottenere lo stesso tipo di prodotto da altre marche.

Applicazioni

Può essere applicato in caso di prodotti di qualità e rinomati di cui non è disponibile alcun sostituto. Alcune delle aree in cui viene applicato includono:

# 1 - Industria delle compagnie aeree

Nel settore del trasporto aereo, molte società forniscono servizi aerei. Ma le compagnie aeree stellari prendono di mira dirigenti di alto livello e persone di classe business con meno posti a sedere e i migliori servizi. Quindi il suo prezzo di prenotazione è quasi il 200% dei voli regolari, e poiché le persone d'affari e di prima classe vogliono i migliori servizi senza alcuna preoccupazione per i prezzi; quindi preferiscono compagnie aeree star anche con prezzi di prestigio.

# 2 - Orologi

Poiché ci sono molte marche di orologi sul mercato, ma le persone di alta classe preferiscono l'orologio Rolex anche con il suo prezzo elevato in quanto vi è garanzia di qualità e mostra la ricchezza finanziaria del consumatore e la classe a cui appartengono.

# 3 - Diamanti

L'industria dei diamanti è anche un'applicazione di prezzi come i diamanti possono essere offerti da poche persone e mostra il loro stato finanziario e la loro classe, e sono di qualità superiore.

# 4 - Abbigliamento e attrezzatura sportiva

Ci sono molte marche di abbigliamento e attrezzature sportive, ma Nike è il marchio di qualità superiore con il suo prezzo di prestigio. Quindi coloro che appartengono alla classe dell'alta società preferiscono i marchi Nike invece di altri marchi.

# 5 - Industria automobilistica

Nell'industria automobilistica, ci sono molte auto come Toyota, TATA, Santro, ecc. Ma l'auto che produce con il suo marchio in quantità limitate a causa della sua qualità superiore e che offre a un'azienda il suo vantaggio in termini di costi è l'auto Lexus.

# 6 - Industria delle telecomunicazioni

Nel settore delle telecomunicazioni, Apple vende i suoi telefoni cellulari con prezzi di prestigio e qualità superiore. Quindi è accettato come un marchio superiore e superiore nel settore delle telecomunicazioni.

Questo tipo di prezzo è applicabile se il prodotto è unico senza sostituti e che rappresenta la classe con prodotti di qualità superiore e di lusso.

Vantaggi

  • Margini di alto profitto: offre il vantaggio dei prezzi nel settore in quanto si rivolge a persone di classe e con la migliore posizione finanziaria. Quindi mantenere il prezzo ragionevole non è la necessità fondamentale delle aziende produttrici. Pertanto mantengono il prezzo del prodotto elevato rispetto ad altri prodotti del settore. Quindi questo dà loro più margini di profitto.
  • Migliora il valore del marchio: viene mantenuto per prodotti di marca senza un sostituto stretto e si concentra sulla qualità piuttosto che sul prezzo e sulla quantità. Il motivo principale alla base di una qualità superiore è la soddisfazione del cliente e una maggiore fiducia, che aumenta automaticamente il valore del marchio.
  • Prodotti unici: il prezzo di Prestigio è possibile solo per i prodotti che non hanno sostituti stretti. Quindi, si concentrano sull'unicità del prodotto in modo che possa distinguersi dal resto della folla.
  • Altri vantaggi includono
    • Aumento dell'avviamento dell'azienda produttrice
    • Minori possibilità di difetti nel prodotto
    • Prodotti e marchi altamente affidabili
    • Un vantaggio di mercato sugli altri

Svantaggi

  • Base di clienti limitata: qui, il produttore si concentra sulla qualità anziché sulla quantità e si rivolge solo a persone con una posizione finanziaria elevata o appartengono a una classe superiore come celebrità, ecc.
  • Spese elevate per il marketing: le aziende si rivolgono a dirigenti di alto livello e persone di alta classe. Quindi, nominano persone con uno status sociale elevato per pubblicizzare i loro prodotti. E fanno pagare una quantità molto elevata di pubblicità. Quindi le aziende devono spendere molto per il marketing.
  • Concorrenza: queste strategie possono creare un problema per le industrie che hanno una forte concorrenza e i concorrenti sono molto competitivi nel creare sostituti in un tempo limitato in modo da poter conquistare il mercato.
  • Altri svantaggi includono:
    • Le persone di prima classe possono anche essere sensibili al prezzo.
    • Restrizioni di legge sulla concorrenza e sui prezzi
    • I prezzi Prestige potrebbero non funzionare per tutti i prodotti e servizi
    • Spese elevate per controlli e garanzie di qualità
    • Più conformità alla legge e certificazione richiesta.

Conclusione

Per prezzo di prestigio si intende il prezzo premium da addebitare per i prodotti con qualità superiori e per coloro che non sono sostituti disponibili. Si rivolge a clienti con posizioni finanziarie elevate o con uno status sociale elevato. È possibile solo per prodotti di marca di grande fama nel mercato come orologi Rolex, telefoni cellulari Apple, ecc. Lo svantaggio può essere la concorrenza competitiva che può creare sostituti in un tempo limitato. Le aziende che applicano prezzi di prestigio spendono troppo in marketing e garanzia di qualità.

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