Definizione di vantaggio competitivo
Il vantaggio competitivo si riferisce a un vantaggio di cui gode un'azienda che è riuscita a superare i suoi concorrenti appartenenti allo stesso settore progettando e implementando strategie efficaci che consentano alla stessa di offrire beni o servizi di qualità, quotando prezzi ragionevoli ai propri clienti, massimizzando la ricchezza dei suoi stakeholder e così via e grazie ai quali l'azienda è in grado di realizzare maggiori profitti, costruire una reputazione positiva del marchio, fare più vendite, massimizzare il ritorno sugli asset, ecc.
Spiegazione
Il vantaggio competitivo non è qualcosa che può essere acquisito, ma può essere ottenuto solo attraverso il duro lavoro, la dedizione e le prestazioni etiche di un'organizzazione. Non è facile e un'organizzazione potrebbe aver bisogno di dedicare anni e talvolta dieci anni per ottenere questo vantaggio rispetto ai suoi rivali storici appartenenti allo stesso settore. La chiave per ottenerlo è una prestazione eccellente ed etica e lo stesso non può essere ottenuto degradando o diffamando società rivali che operano nello stesso dominio.
Tipi di vantaggio competitivo
- Vantaggio in termini di costi - Questo è un tipo in cui prodotti simili possono essere venduti a prezzi inferiori. In questo caso, l'azienda sceglie di vendere i propri prodotti o servizi a un prezzo simile ai suoi concorrenti ma, allo stesso tempo, raccoglierà margini di profitto più elevati grazie ai minori costi di produzione. Le aziende che cercano un vantaggio in termini di costi si concentreranno sul seguire una strategia di leadership in termini di costi.
- Vantaggio di differenziazione : questo tipo può essere ottenuto solo offrendo prodotti o servizi unici e quindi le aziende possono addebitare un prezzo esclusivo per la fornitura di tali prodotti o servizi. Le aziende che desiderano perseguire il vantaggio della differenziazione hanno maggiori probabilità di concentrarsi su aspetti come pubblicità, branding, qualità, design e sviluppo di un nuovo prodotto.
- Vantaggio comparativo - Può essere definito come la capacità di un'organizzazione di produrre in modo efficace beni o servizi meglio rispetto ai suoi concorrenti e questo alla fine deriva da margini di profitto più elevati per l'azienda e alla fine apre la strada all'azienda per guadagnare un vantaggio comparativo.
Come funziona?
Il vantaggio competitivo consente a un'organizzazione di generare facilmente un valore più elevato per sé e per i propri azionisti. Un'organizzazione con un vantaggio sostenibile può facilmente superare i suoi concorrenti mentre questi ultimi troveranno davvero difficile neutralizzare i punti di forza della prima.
Esempi di vantaggio competitivo
- Forza lavoro altamente qualificata
- Ottenere l'accesso esclusivo alle risorse
- Ottenere l'accesso esclusivo alle nuove tecnologie
- Ottenere l'accesso esclusivo a tecnologie proprietarie
- Strategia di leadership dei costi
- Offerta di prodotti o servizi unici
- Riconoscimento dell'immagine del marchio e così via.
Strategie
- Le aziende possono perseguire una strategia di leadership dei costi attraverso la quale possono offrire prodotti simili a prezzi simili rispetto ai concorrenti ma allo stesso tempo guadagnare maggiori profitti grazie ai minori costi di produzione.
- La strategia di differenziazione può essere utilizzata anche dalle aziende offrendo prodotti o servizi unici che nessuno o solo pochi dei suoi concorrenti hanno da offrire e in questo modo possono fissare prezzi premium sui loro prodotti o servizi e guadagnare più margini di profitto.
- Le aziende possono anche fare uso di altre strategie come il vantaggio informativo, l'adattabilità, il vantaggio competitivo basato sulla tecnologia, la strategia dell'efficacia operativa e anche la strategia innovativa.
Come ottenere un vantaggio competitivo?
Un'azienda può ottenere un vantaggio competitivo seguendo tutti o pochi dei meccanismi in base ai quali può scegliere di vendere il prodotto simile al prezzo più basso possibile e anche questo senza compromettere la qualità degli stessi prodotti o servizi diversi, diversi e unici con attributi unici, condivisione delle risorse attraverso un'alleanza strategica, massimo utilizzo delle risorse, assunzione di manodopera altamente qualificata, progettazione e implementazione di strategie difensive e così via.
Importanza
Il raggiungimento di un vantaggio competitivo non significa necessariamente che lo stesso rimarrà per tutta la vita poiché l'azienda dovrà lavorare per mantenerlo per tutta la sua vita. L'importanza è discussa di seguito-
- Aiuta le aziende a migliorare i propri margini di profitto. Tutto ciò è dovuto al fatto che i clienti apprezzeranno i prodotti o i servizi che le aziende con vantaggio competitivo hanno da offrire e vorranno prontamente acquistare di più da loro senza dubbio nella loro mente. Se a loro piacciono i prodotti o servizi offerti dall'azienda andranno avanti e raccomanderanno il prodotto nei loro contatti che significa un aumento delle vendite e con questo ci sarà anche un aumento dei profitti.
- Consente a un'organizzazione di sfruttare i propri dati di vendita in misura significativa.
- Avere questo vantaggio consentirà all'azienda di far conoscere il proprio marchio nel settore.
- Un'organizzazione può stabilire i propri prezzi dopo aver ottenuto un vantaggio competitivo per i propri prodotti o servizi.
- Un'organizzazione può avere un ROA maggiore o un ritorno sugli asset del settore.
- Un'organizzazione può persino massimizzare la ricchezza dei suoi azionisti.
Conclusione
Il vantaggio competitivo può essere applicato anche a un'azienda, paese o individuo. È principalmente di tre tipi: vantaggio comparativo, vantaggio di costo e vantaggio di differenziazione. Le strategie con cui un'organizzazione può guadagnare sono il vantaggio informativo, la strategia di leadership dei costi, l'adattabilità, la strategia di differenziazione, la strategia di efficacia operativa, il vantaggio competitivo basato sulla tecnologia e anche la strategia innovativa.
