Sconto volume - Definizione, esempi, come funziona?

Cos'è lo sconto sul volume?

Lo sconto sul volume è uno sconto offerto agli acquirenti per incentivarli quando acquistano un gran numero di prodotti contemporaneamente, ovvero quando effettuano un ordine all'ingrosso. I venditori forniscono ogni unità di prodotto a un prezzo inferiore al prezzo normale agli acquirenti quando viene effettuato un ordine all'ingrosso.

Spiegazione

È prassi generale negli affari che quando i clienti effettuano un ordine all'ingrosso, i venditori offrano loro uno sconto a causa di un grande volume di un ordine effettuato. Questo viene fatto per incoraggiare i clienti ad acquistare una grande quantità di un prodotto e risparmiare sui costi. Inoltre, questo fenomeno aiuta le attività commerciali e manifatturiere a ridurre il loro inventario vendendo più unità di prodotti a un prezzo ridotto.

Il tasso di sconto può variare per diversi ordini effettuati in base al volume dei prodotti ordinati dal cliente. Poiché lo sconto si basa sul volume dell'ordine, viene utilizzato il termine sconto sul volume.

Come funziona?

1. Sconto a livelli: in questo tipo di sconto sul volume, lo sconto varia a seconda del livello in cui rientra il numero di unità. Ad esempio, fino a 100 unità, verrà concesso uno sconto del 5%, per 100-200 unità verrà fornito uno sconto del 10% e così via.
2. Sconto soglia : in questa struttura viene offerto uno sconto una volta che l'ordine raggiunge una certa soglia. Ad esempio, viene concesso uno sconto quando il numero di unità acquistate è pari o superiore a 100; al di sotto di questo non viene offerto alcuno sconto.
3. Sconto pacchetto : in questo metodo, viene offerto uno sconto quando un cliente acquista insieme un insieme di un numero predefinito di unità (ad esempio 20). Se il cliente acquista una quantità inferiore al set (diciamo 19), non riceverà alcuno sconto. Inoltre, se il cliente acquista unità extra che non formano un insieme (diciamo 21), l'unità extra sopra l'insieme (cioè 1 unità) sarà data a prezzo pieno senza sconti.

Esempi

Ci possono essere molti esempi di sconti sul volume che possiamo trovare nella nostra vita quotidiana. Come quando andiamo da un negoziante e chiediamo pochi prodotti di nostra scelta, il negoziante ci dice che c'è uno schema in corso secondo il quale, se compriamo tre confezioni di un particolare prodotto insieme, avremo una tariffa ridotta per unità. Questo è solo un piccolo esempio che accade spesso quando andiamo a fare la spesa.

Gli acquirenti aziendali sono grandi aziende come Amazon, Walmart che acquistano prodotti finiti all'ingrosso dai produttori o dai grossisti e ottengono sconti interessanti su di essi, che alla fine trasferiscono ai clienti. Viene anche offerto dalle società di intermediazione sulle commissioni su un commercio redditizio quando un consumatore ha effettuato una quantità enorme di investimenti.

Tabella sconti volume

Questa tabella dettaglia il livello di sconto offerto sul numero di unità acquistate in base al tipo di struttura in base alla quale è consentito lo sconto. La seguente tabella degli sconti può essere indicata come esempio; si basa su una struttura di sconti a più livelli.

Qui non viene offerto alcuno sconto per un ordine contenente meno di dieci unità.

Annotazione

Lo sconto sul volume è trattato come uno sconto commerciale nei libri contabili. L'importo dello sconto viene detratto dall'importo dell'acquisto e non viene registrato separatamente. Facciamo un esempio basato sulla tabella degli sconti sopra. Supponiamo che un acquirente abbia acquistato 100 unità il cui prezzo originale era di $ 20 ciascuna. Dopo aver applicato uno sconto sul volume del 20%, il prezzo ridotto per ciascuna unità sarebbe di $ 16 per unità. Quindi, l'acquirente nei suoi libri contabili addebiterebbe l'acquisto con $ 1.600 (non $ 2.000) e il credito commerciale pagabile per $ 1.600. La cifra dello sconto non sarebbe mostrata separatamente.

Acquisti Dr. - $ 1.600

Cr. Pagabile commerciale - $ 1.600

Vantaggi

• Aiuta ad essere competitivi sul mercato e talvolta a battere la concorrenza. Lo sconto sul volume è una delle strategie promozionali più popolari che il produttore utilizza al giorno d'oggi.
• Aiuta ad attirare una vasta base di clienti. Se un prodotto di alta qualità viene offerto a un prezzo scontato, attirerà sicuramente più clienti.
• Incoraggia i clienti a effettuare ordini all'ingrosso per ottenere tassi di sconto interessanti e, a sua volta, aiuta i venditori a ridurre l'inventario.
• Infine, aiuta a stabilire un marchio e una quota di mercato.

Inconvenienti

• Porta a una riduzione del prezzo unitario, che incide sull'utile marginale del periodo.
• Può portare alla percezione che il prodotto manchi di qualità in quanto è una nozione percepita che per prodotti di buona qualità, si deve pagare di più.
• Può portare a una guerra dei prezzi tra venditori, che alla fine si traduce in clienti che scelgono il prezzo più basso sul mercato, che le aziende più piccole non sono in grado di fornire.

Conclusione

Questa è una delle strategie promozionali più popolari e, se usata correttamente, potrebbe creare una situazione vantaggiosa per tutte le parti coinvolte. Ma a volte le aziende scelgono lo sconto sul volume senza nemmeno pensarci bene. Invece, dovrebbero esaminare tutti i motivi per cui vogliono offrire uno sconto e come ne trarrà vantaggio loro e l'azienda prima di procedere.