Cos'è il tasso di vendita?
Una percentuale di vendita è una metrica chiave utilizzata nella gestione dell'inventario che aiuta a stimare la quantità di inventario venduta in un dato periodo di tempo rispetto alla quantità di inventario ricevuta nello stesso momento. In parole semplici, misura la velocità e l'efficienza di un'azienda nel processo di vendita del proprio inventario e quindi di convertirlo in vendite.
Spiegazione
Il tasso di vendita è un KPI molto importante nel campo della gestione dell'inventario. Questo è generalmente utilizzato in larga misura nel settore della vendita al dettaglio. In generale, un'azienda cercherà sempre di massimizzarlo. Un numero più alto di questa metrica significa che un'azienda è molto efficiente nel convertire il proprio inventario in vendite in un breve lasso di tempo. Il tasso di vendita in genere indica la misura della quantità di inventario venduta rispetto alla quantità di inventario ricevuta durante un determinato periodo di tempo. Quindi, alla fine, significa quanto velocemente l'azienda converte l'inventario in vendite o entrate. Un numero maggiore di questo indicatore chiave delle prestazioni è sempre preferibile e significa che l'azienda è davvero efficiente nella conversione dell'inventario in entrate e non consumerà molto denaro extra per immagazzinare l'inventario in eccesso.
Formula
In parole semplici, è espresso come percentuale del rapporto tra il numero di unità o inventario che è stato convertito in vendite per il numero effettivo di unità ricevute in precedenza per un determinato periodo di tempo.
Esempio
Prendiamo un esempio di una catena di punti vendita al dettaglio che vende spaghetti istantanei come uno dei loro prodotti più venduti. Il proprietario del punto vendita di solito si procura un'enorme quantità di pacchetti di spaghetti istantanei e li immagazzina in modo da non dover affrontare alcun tipo di limitazione all'offerta, e quindi la curva domanda-offerta è adeguatamente soddisfatta. Ha in programma di fare una corretta gestione dell'inventario perché in ritardo, scopre che molte scorte vengono accumulate e non vengono vendute in tempo. Deve pagare le tasse di stoccaggio in eccesso nel processo di trattenere queste scorte in eccesso. Quindi impiega un lasso di tempo molto recente per calcolare il tasso di vendita degli spaghetti istantanei nel suo negozio. Scopre che il mese scorso aveva ordinato 5.000 unità di spaghetti istantanei dal suo fornitore, e di questi, 4.000 unità sono state vendute.
Soluzione
Il calcolo del tasso di vendita può essere effettuato come segue:
- = (4.000 / 5.000) / 100
- = 80%
Un tasso dell'80% è davvero un buon numero, il che significa che ogni mese di tutto lo stock che riceve per i noodles istantanei, l'80% viene convertito in vendite lasciando solo il 20% dello stock come inventario successivo. Ora ci sono due modi per aumentare il numero. Uno, il proprietario del negozio può fare una promozione pesante del prodotto per aumentare rapidamente le vendite oppure ordinare meno in una certa misura dal fornitore. In questo modo aumenterai il tasso di vendita del noodle istantaneo per il punto vendita.
Come migliorare il tasso di vendita?
- Offrire più promozioni e sconti in modo da aumentare la vendita di un determinato prodotto.
- Ordinare solo unità richieste o minime dal fornitore in modo da evitare l'accaparramento
- Trasferimento dei criteri di misurazione delle prestazioni al consumatore finale rendendo i prodotti prontamente disponibili.
- Riduzione di costosi esaurimenti di scorte che consuma una parte importante del profitto.
- Rendere i prodotti più accessibili grazie alla riduzione del costo totale sbarcato dei prodotti.
- Una strategia può essere vendere di più per meno e aumentare il margine di profitto.
Tasso di vendita rispetto al fatturato dell'inventario
Il tasso di vendita è inoltre mirato a un focus a breve termine in cui si desidera vedere quale percentuale di inventario si sta spostando in un periodo del mese mentre, il turnover dell'inventario, l'attenzione è generalmente a lungo termine o il periodo preso in considerazione è generalmente un anno . Il tasso di vendita ci dice quanto sia efficiente la società ha venduto il suo inventario acquistato da un fornitore ai consumatori finali in un periodo che può essere piccolo come un mese, mentre il turnover dell'inventario misura il numero di volte in cui l'inventario viene venduto o utilizzato in un periodo di tempo che generalmente è un anno.
Limitazioni
- Il tasso di vendita può indicare un problema, ma non ne dirà le cause.
- Non prende in considerazione fattori come la stagionalità, lo stile e l'hype del prodotto.
- Non dirà perché un prodotto non sta vendendo dove ottenere la risposta; bisogna fare ricerche approfondite.
- È più mirato con un focus a breve termine in mente.
Conclusione
Il tasso di vendita è un KPI molto importante nella gestione dell'inventario e può essere davvero utile per aiutare i rivenditori ad affrontare i problemi di scorte eccessive e insufficienti. Pertanto, se utilizzato correttamente, può avere un impatto positivo sul margine di profitto e sul ROI del business.
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