Qual è la linea di prodotti?
La linea di prodotti si riferisce alla raccolta di prodotti correlati commercializzati con un unico marchio, che può essere il marchio di punta per l'azienda interessata. In genere, le aziende estendono la loro offerta di prodotti aggiungendo nuove varianti ai prodotti esistenti con l'aspettativa che i consumatori esistenti acquisteranno i prodotti dai marchi che stanno già acquistando.
Spiegazione
Il concetto ruota attorno all'idea di sfruttare la consapevolezza del marchio e la fedeltà dei clienti. Le persone di solito sono spinte verso i prodotti di quei marchi che hanno utilizzato in passato perché sentono di potersi fidare di qualsiasi nuovo prodotto con quel marchio. Quindi, è consigliabile aggiungere una nuova variante di prodotto sotto una linea di prodotto o marchio esistente.
Alcune delle aziende più grandi hanno più linee di prodotti che vengono commercializzate con vari nomi di marchi, che è una strategia per differenziare i prodotti l'uno dall'altro in modo che le aziende siano in grado di indirizzare facilmente il segmento di clientela richiesto per ciascun marchio.
Come funziona la linea di prodotti?
La linea di prodotti è considerata una delle migliori strategie di marketing che le aziende utilizzano spesso per espandere la portata del mercato catturando le vendite dei clienti che sono già acquirenti fedeli del marchio. Come già spiegato sopra, il principio di funzionamento di questa strategia di marketing è che i consumatori rispondono affermativamente ai marchi che già conoscono e, come tali, sono più propensi ad acquistare i nuovi prodotti sulla base della loro esperienza positiva del marchio o qualcosa di adiacente al richiamo del marchio .
Ad esempio, un'azienda di prodotti da forno può avere vari prodotti con marchi diversi, alcuni rivolti a consumatori sensibili al prezzo mentre altri a consumatori che apprezzano la qualità più del prezzo, insieme ad altre linee di prodotti regolari.
Esempi di linea di prodotti
Alcuni dei principali esempi sono discussi di seguito:
- Amul offre una miriade di linee di prodotti strettamente correlate tra loro ma comunque diverse. Il suo prodotto include latte, latte aromatizzato, cioccolato, burro, cagliata, yogurt, burro chiarificato, ecc.
- PepsiCo, come marchio globale, ha molti altri sottomarchi che si rivolgono a diversi segmenti di prodotto, come Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade e Tropicana.
- Microsoft Corporation offre una serie di prodotti per diversi segmenti. Vende diverse linee di prodotti ben riconosciute che includono MS Office, Windows e Xbox.
Estensione della linea di prodotti
Il termine "estensione della linea di prodotti" si riferisce alla situazione in cui un'azienda introduce un nuovo prodotto che è leggermente diverso dalla gamma di prodotti esistente dell'azienda. L'idea alla base di questa strategia è espandere il numero di opzioni disponibili per un cliente sotto un unico marchio. Alcuni dei principali vantaggi dell'estensione sono i seguenti:
- Riduce il rischio di introdurre nuovi prodotti sul mercato. I clienti esistenti che hanno familiarità con la vecchia serie di prodotti diventano i consumatori del nuovo prodotto.
- Aiuta ad ampliare le scelte offerte ai clienti che si traducono in una maggiore quota di mercato. Le scelte possono essere in termini di versioni a prezzo più alto e più basso che soddisfano le diverse esigenze e segmenti di clienti.
Vantaggi
- Può aiutare a far crescere il business sfruttando la base di clienti consolidata e fedele.
- Le relazioni di lunga data con rivenditori e fornitori supportano la commerciabilità.
- Grazie alle competenze esistenti, si traduce in un basso costo di produzione, in parte dovuto anche alle economie di scala.
- Aiuta a soddisfare la varietà di esigenze dei consumatori.
Svantaggi
- Qualsiasi tipo di errore nell'estensione della linea di prodotti può comportare la perdita di richiamo del marchio e affidabilità.
- La nuova variante può generare implicazioni dannose per il prodotto originale, che possono essere catastrofiche per l'intero marchio.
- Ci sono possibilità di fallimento nel caso in cui l'estensione della linea di prodotti non abbia alcun vantaggio competitivo sui suoi marchi rivali nella categoria interessata.
Conclusione
Quindi, si può vedere che i professionisti del marketing ritengono che la linea di prodotti offra all'azienda un vantaggio competitivo rispetto ai suoi concorrenti. Pertanto, le aziende continuano ad aggiungere nuovi prodotti o ad ampliare quelli esistenti al fine di migliorare il loro mix di prodotti per costruire un forte vantaggio competitivo. Tuttavia, è altrettanto importante mantenere ogni linea in modo efficiente; in caso contrario, può avere un impatto negativo sulla reputazione dell'azienda.
